蒙牛销售部促销费用制度

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1、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：Q/MN-YX-CXS/GL13.3-1-2011-0常温中心销售部促销费用管理制度起草人：武瑞审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：2011.01.01内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司营销管理系统常温中心销售部发目录常温中心销售部促销费用管理制度31目的..............................................32适用范围..........................................33文件换版说明......

2、................................34工作流程..........................................35工作标准..........................................55.1制定原则........................................55.2促销费用预算55.3促销费用授权75.4促销费用核报125.4.1堆头、人员费用处理125.4.2全品费用处理（除堆头、人员）135.4.3单品费用处理14

3、5.4.4断货确认185.5促销费用监控185.5.1审计185.5.2巡查216考核标准.212常温中心销售部促销费用管理制度1目的为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、利，完善营销授权管理体系，在总结过去10年费用政策优点同时，结合2011年组织变更的需求，对预算、授权、核报、监控、评估全面调整，使制度更符合市场需求。2适用范围本制度适用于常温中心销售部、营销财务管理中心常温服务部对促销费用的管理。本制度中促销费用监控办法及考核办法同时适用于销售部、销售大区对市场、对业务人员的检查。3文件换版说明本制度对

4、编号为Q/MN-YH/GL13.4-2-2010-1《营销管理系统常温营销中心促销费用管理制度》进行修订。主要对原制度中促销费用项目设臵、各项目费用控制办法、各项目费用申请及处理等内容进行修订。新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。本制度实施之日起，原制度废止。4工作流程3<促销活动申请流程(授权范围内)><客户及城市市经理下发执行场同时制定>促销活动<省No审核下发批复办>NoYes<审批且确促销活动汇中Yes总表认心><销汇总售部><财备案务部销>售服务图1:2011年授权范围内月度活动申请流程图<

5、促销活动申请流程(授权范围外)><客户及城市市经理下发执行场同时制定>促销活动<省No审核下发批复办>NoYes<财务下发省中No审核办心>Yes<销审批、确Yes下发中心售认后申请部><财务备案部销>售服务图2:2011年授权范围外月度活动申请流程图45工作标准5.1制定原则所有促销活动规划以100%达成全月回复量为目标。当月计划总量提报未达到合同目标量（或公司要求），所有项目费用授权不予生效，执行总监审批流程。促销活动事前向公司相关部门申请，批准后生效。市场及业务人员审计的考核均不予返还。5.2促销费用预算

6、2011年预算项目设臵及允许用于活动形式如下：预算项目设置原则公司支持经销商/分公司销合同优惠售目标的完成给予的费用支持，严禁截留。支持现代通路渠道建设，使所有现代通路现代通路的品牌和产品陈列85%以上优于竞品。项目类别合同优惠NKA授权费用RKA授权费用LKA授权费用允许用于的活动形式重点产品：渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广潜力产品：产品买赠、渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广基础品类：产品买赠、渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推

7、广、场内推广、公关费、公益捐赠、示范校建设堆头费用、人员费用、主题促销备注重点产品：高端奶、新养道、真果粒、未来星儿童牛奶、妙妙儿童乳饮料潜力产品：功能奶、风味奶、早餐奶、果蔬、新品基础产品：纯奶、酸酸乳、乐美罐、学生奶（允许用于活动形式中最后三项只限学生奶，同时其他项目也可用于学生奶）①堆头费用：特指摆放一个独立堆头或工字堆头实际发生的费用，不包括产品进场费等其他费用。形象标准执行标准手册规定及公司的临时要求；②人员费用：只用于零售终端的促销员、5支持不同渠道策略实施，侧传统通路重于支持三、四级市场的网点覆

8、盖。对2011年确重点市场定重点区域、费用重点市场的全年费用补强重点产品销售部确定的全国重点产品推广费用推广费用支持支持中心当月中心经理回复量达成及应对市场临时授权费用发生的竞争变化用以平衡全国总监特批整体销售目标费用的达成和平衡发展用于市场推学生奶项广、活动策划、目费用大型活动等的费用支持CVS授权费用重点渠道付费陈列（80%）、物料制作（20%）付费陈列（60%）、渠潜力渠道道激