对乡镇农资市场的SCP分析--以运城市盐湖区泓芝驿镇为例.pdf

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1、对乡镇农资市场的SCP分析——以运城市盐湖区泓芝驿镇为例廉晓红杨娜娜毛瑞琼颜海清摘要：目前，我国农资市场经营已经形成了国有、集体、个体经营并存的格局，市场竞争激烈。本文通过运用SCP模型，分析泓芝驿镇农资市场的发展情况，将农资市场分成从农药、化肥这两个市场。通过对乡镇农药市场的着重分析，进而得出使农资市场健康发展的相关政策建议。关键词：乡镇农资市场；垄断性；竞争性；价格竞争行为一、引言F一头独大，因而其经营行为决定了整个市场的市场行为。泓芝驿镇农(一)选题背景药市场，根据以上分析，为卖方寡头垄断结构，但

2、实际上该市场上几个现如今，国有、集体、个体经营并存的格局，在我国农资市场上已寡头之间的竞争性，表现较为显著。逐步形成，市场竞争愈来愈激烈。尤其是“省(总店)、县(分店)、以下讲述的是由该镇农药市场上的经销商们的所采取的相关市场行乡镇(直供店)”或“市(总店)、县(分店)、乡镇(直供店)”的农为构成的一个案例分析。资连锁经营模式，在大型农资企业、知名品牌等的销售环节中，已初步该镇农药市场上，经销商们最常用的是价格竞争行为。2012年，该镇建成，这极大地改变了我国的农资市场格局。而处于农资销售最基层的的农药

3、经销商龙头(记为E)和化肥经销商老大(记为F)，F虽是该镇经经销商们，即乡镇农资市场上的经销商们，面对市场形势的变化及挑销化肥的龙头，但经销农药业绩就不是很突出了，为了打击E，F对其经销战，要想站稳脚，甚至做大做强，已绝非易事。的绝大多数农药产品均以批发价，但必须在不能赊销即必须用现金直接付款本文以运城市盐湖区泓芝驿镇为例，分析该镇的农资市场，该镇上的前提下，卖给农户。由于赊销在乡镇农资销售中占有重要地位，E虽有十三家乡镇级的农资经销店，全部都是属于个体经营，并以夫妻店的损失很大，但当年销售情况大体还可

4、以，不至于亏本。模式经营。其中，主要销售农药的有七家，其他的经销商则是农药、化在这次的价格战中，E和F可说是两败俱伤。F的这种非正当竞争肥、农用器械都有销售。农药的销售额排名在前四的这四家经销店的销行为，短期来说，可以坚持下来，但由于E的经营已经具有相当规模售总额，据相关人士估算，达到整个市场的60％左右。经销化肥排名第了，这一策略只能使E的利润空间降低，造成的结果也只能是，鹬蚌相一的，该经销店销售额达到70％以上。争，渔翁得利。长期来看，F这一非正当竞争行为，是坚持不下来的。二、乡镇农资市场的SCP模

5、型分析(三)泓芝驿镇农资市场的市场绩效分析(一)泓芝驿镇农资市场的市场结构分析市场绩效，在文中是指农资市场运行的效率，反映市场绩效的主要一般地认为，市场结构是对市场内竞争程度及价格形成等产生战略指标包括收益率、对经济总量的贡献率等。这里仍然主要考虑的是竞争性影响的市场组织的特征。它是由市场上企业的数量及其相互关系，以性相对较显著的泓芝驿镇农药市场。由于乡镇经营条件的局限性，各经及他们活动的特征形成的。销商之间彼此激烈竞争，相关数据无法搜集到。针对这种特殊情况，下目前，由于农药和化肥的经营成本差距较大，即

6、销售化肥的经营成面我们从不同主体的角度来分析一下，近五年来，在各种因素影响下的本很高，说明乡镇化肥市场的进入、退出门槛较高。泓芝驿镇化肥市泓芝驿镇农药市场的市场绩效。分别就是经销商、产品、农民。场，经营规模最大的经销商拥有的市场份额占这个市场份额的70％以1．经销商。经销商的农业技术素质，已成为吸引农户的核心引力。上。根据市场集中度和进出壁垒的显著不同，应将乡镇农资市场区分成2．产品。总体匕，现在的乡镇农药市场上的产品可说是，物美价廉。乡镇农药市场和乡镇化肥市场。我国乡镇化肥市场的市场结构为主导企3．农

7、民。近年来，乡镇农药市场竞争越来越激烈，该市场从卖方业型，主要表现为高集中度，高壁垒，且没有与之相抗衡的企业。市场将逐步转变为买方市场。本文以泓芝驿镇农资市场为例。通过动态分析，主要想分析一下农三、泓芝驿镇农资市场的发展对策建议资市场结构受竞争机制的影响，所带来的变化。而化肥市场的市场结构目前，由于市场机制的引入，及经销农药成本相对较低，使得泓芝为主导企业型，即竞争性很不明显，因而，在接下来的文章中，主要考驿镇农资市场里的农药市场已转变为寡头垄断型市场结构。个人认为，虑的是乡镇农药市场。以下来分析泓芝驿

8、镇农药市场的市场结构。该镇的化肥市场在未来的几年内，随着市场机制的越来越成熟，也终将1．市场集中度较高。本文中，市场集中度是用于表示乡镇农资市会逐渐转变为寡头垄断型市场结构。场中，经销商与农户，相对地具有怎样的规模结构的指标。(一)从体制上来说，泓芝驿镇的农资市场是由该镇上的各经销商(1)设该市场上的总销售额为，第i个经销店的销售额为，市组成的，而这些经销商店都是以夫妻店的模式。夫妻店这种经营模式，场份额为，又设该市场上销售额最大的n个经销