家居市场选址的研究——以A家居市场为例.pdf

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1、摘要随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，对家居的需求也越来越多。为满足这一需求，家居市场也同步得到长足的发展。经过近二十年来的发展，在家居市场行业，呈现全国连锁品牌、区域连锁品牌和地方传统强势品牌并立的局面，家居行业的竞争也日趋激烈，甚至在部分城市或区域家居市场之间因为相互激烈竞争而处于红海市场状态，竞争程度异常激烈。家居市场不时出现大面积空置，甚至闭店终止营业的状况。家居市场是一个低频市场，也是一个刚需市场，在一定时期内，市场需求总量是相对固定的，家居市场的增加或减少，都难以增加或减少市场对家居产品的需求。一个城市或一个区域，一定时期内对家居产品的需求相对稳定，在成本相对确定的情

2、况下，家居市场的总供给有个相对平衡的规模。出于发展和占领更大市场份额的需要，全国连锁家居品牌和一些地方强势家居品牌，加大市场布局，在不断寻找尚未开店的城市和已开店城市中新的地址，开设新的家居市场。由此家居市场的选址需求对各扩张中的家居市场来说，就产生迫切需要。选址的合理与否很大程度上能够直接影响了一个家居市场后期经营的好坏，而目前我国家居市场选址的不合理现象普遍存在，导致一些家居市场投资的失败。本文通过分析国内外的选址理论，特别是商业选址理论，结合我国家居行业的特点，找出影响家居市场选址的主要因素，并结合家居行业的现状，提出理性的选址策略。本文创新之处在于运用SWOT的理论和方法，对影

3、响家居市场选址的因素进行量化分析，既可将家居从业人员的丰富经验进行量化，又可以最大程度上实现理性选址，避免选址时的盲目，从而提高选址的科学性。这个家居市场选址的量化分析方法，还有待完善，其最大的特点是适合我国家居市场的现状，可操作性强，能为家居市场的科学选址提供参考。关键词：家居市场，竞争，选址需求，选址策略，量化分析IAbstractThedevelopmentofeconomyandupgradingofpeople’slivingstandardcreatemoreandmoredemandforhomeimprovementservice,sothatthehomeimprov

4、ementmarkethasmadeagreatprogress.Duringthepast20years,thehomeimprovementmarkethasseensoaringcompetitionamongthecompaniesofnational,regionalandlocalstrongbrands.Insomecitiesandareas,somehomeimprovementstoreshavetobeclosedsothatthemarketisleftemptyduetotheextremelykeencompetition.Thehomeimprovemen

5、tmarkethaslow-frequencyvisitingbutharddemandbythecustomers.Insometimethemarketdemandisrelativelystablenomatterhowthenumberofstoreschanges.Inonecityorarea,thedemandforhomeimprovementproductsisrelativelystable.Costsfixed,thetotalsupplyinthemarketwillreachitsbalancepoint.Inordertodevelopandobtainmu

6、chmoremarketshare,somenational-wideandlocalcompetitivehomeimprovementcompaniesextendtheirmarketarea.Theynotonlyopenstoresinthecitieswheretheyhavenobusiness,butalsointhecitieswheretheyhavehadstores.Thereforewheretoopenstoreisaproblemforthosecompanies.Thereasonablelocationofstoredeterminesthefollo

7、wingperformance.However,theunreasonablelocationisverycommoninthehomeimprovementmarket,somestoresgotobankruptcyduetothatreason.Combiningwiththefeaturesofhomeimprovementindustry,thispapertriestofindouttheelementsaffectingthelo