以城市为本位的区域市场组合研究以家电市场为例

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1、以城市为本位的区域市场组合研究以家电市场为例南京财经大学硕士学位论文以城市为本位的区域市场组合研究:以家电市场为例姓名：段晓婧申请学位级别：硕士专业：区域经济学指导教师：石奇2<011-<01-<07摘要随着我国城市化进程的加快，城市人口总数增多，居民消费水平提高，城市消费市场崛起，导致企业面临的外部市场环境发生变化。宏观环境的变化可以引起消费者特征及行为的变化，进而影响企业的市场。这就需要企业根据市场环境的变化迅速调整市场策略，才能保证企业的市场策略适用于当前的市场环境。而市场划分作为市场策略的重要组成部分，对企业来讲有着重要的意义，关系到企业市场营销战略的制定与实施。然而，宏观

2、环境一直被看作是企业的不可控因素，因此传统的市场划分方法往往忽略市场环境及市场条件的变化，参考依据也比较单一，这就导致传统的市场划分方法可能不适用于当前的市场环境。本文认为企业在进行市场划分时，应充分分析市场环境的变化，并能利用市场条件变化带来的市场优势。在此背景下，本文通过分析我国现阶段的市场特征及我国城市化发展的特点，提出企业应充分利用城市消费市场的崛起以及城市群经济带来的市场优势，对市场以城市为本位进行区域市场组合。以城市为本位的区域市场组合，与基于行政区划概念划分的市场相比，首先可以充分利用市场条件变化所带来的优势，突出中心市场、带动整体市场发展；其次，可以将市场划分的工作

3、做得更细，有助于企业更加有效的管理市场，定义战略愿景、优化资源配置；再次可以在更广阔的市场范围内实现销售队伍、分销渠道、供应链以及营销策略的协同效应。本文综合运用了区域经济学、城市经济学、营销学、管理学等多学科理论及相关研究成果，采用文献研究法、系统分析与演绎分析相结合及案例分析的方法，主要研究内容包括五章。第一章介绍了新的市场划分方法产生的现实背景、理论背景以及研究意义；第二章从经济学视角提出以城市为本位的区域市场组合这种新的市场划分方法，并分析了该方法产生的理论基础和现实基础；第三章给出了以城市为本位进行区域市场组合的内涵及特点，同时给出经济学视角下分析城市市场的维度及进行市场

4、组合的实施步骤；第四章将该市场划分方法应用到西门子家电企业的山东市场，分析了17个城市市场的特征，并依据第三章提出的实施步骤将山东市场划分为6个拥有各自中心城市市场的市场组合，同时通过对各区域市场组合的初步分析为企业发展市场提出了建议。最后一章给出本文的主要结论及需要进一步探索的问题。关键词：城市本位；城市群；区域市场组合；家电市场IABSTRACTWiththeaccelerationofurbanizationprocess,thelevelofurbanizationrises,thenumberofcitiesgrows;thescaleofurbanpopulation,

5、theincomeofurbanresidentsandthehouseholdconsumptionincrease,thusChina&#<039;surbanconsumermarketsrise,whichchangesthesalesmarketenvironmentthattheenterprisesarefacing.Thechangeofmacroenvironmentcausesthechangeofcharacteristicsandbehaviorsofconsumers,andtheninfluencetheenterprises&#<039;markets

6、.Soitrequirestheenterprisetoreadjustitsmarketingstrategyaccordingtothechangeofmarketenvironmentrapidly,whichcanmaketheenterprisemarketingstrategiessuitableforthecurrentmarketenvironment.Andmarketsegmentationastheimportantpartofmarketstrategiesrelatestotheplanningandexecutionofenterprisemarketi

7、nngstrategy,whichisofgreatsignificanceforenterprises.However,themacroenvironmenthasbeenregardedasenterprises&#<039;uncontrolledfactors,traditionalmethodsofmarketsegmentationoftenignoredmarketenvironmentandthechangeofmarketconditions,and