销售部门职责.doc

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1、1、销售部门职责（1）负责组织编制国内业务部的市场推广、销售、售后服务、客户管理、销售人员奖惩等各项规章制度，报总经办批准后，组织监督严格执行。（2）根据公司发展战略规划，提出相应的国内市场营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定合理细化的季度、月度营销计划。（3）负责完成公司下达的国内市场年度销售指标，如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销售成本和回款速度等考核指标。（4）负责国内市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。（5）负责建立国内营销网络和售后服务体系，甄选、培训、指导、评价、调整、淘汰、

2、奖励与惩罚销售人员队伍。（6）负责国内老客户的跟进与维护；（7）积极开拓国内市场，发掘新客户，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时做好应收款项回笼的工作。（8）负责产品广告的费用预算、策划、委托设计、制作和发布，评估广告效果，并及时作出调整。（9）负责产品销售渠道的开发：展会、网络、电话、朋友推荐等。（10）负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告，如对账单、未收货款汇总表、客户异常状况总结、客户销售排行榜、客户诚信等级评估等。（11）负责建立公司国内客户档案（电子和纸质，含客户公司的营业范围、组织架构、注册资本

3、、成立时间、法人、经营地址、具体生产产品及营业规模）、保存、分类管理，以及产品的包装装潢、商标设计、使用管理。