销售部门岗位职责.doc

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1、销售部门岗位职责一、正确掌握市场　　（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。　　（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。　　（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。　　二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。　　（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。　　（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。　　（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。　　（四）完善营销

2、策划方案，制定执行系统并监控执行结果。　　三、管理销售活动　　（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。　　（二）营销队伍的组织，培训与考核。　　（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。一、管理职能1、部门工作计划制定与执行1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1

3、编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5、团队建设5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍6、人力资源管理6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转8管理销售活动8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。8.2销售人员的培训，组织与考核8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。二、业务职能1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时

4、刻更新销售产品。2.领导下属完成销售目标1.1领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成1.制定销售计划2.1根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）2.渠道规划管理3.1根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行3.2设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率3.销售组织规划管理最新可编辑word文档4.1根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本1.制定作业规

5、范5.1为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施[此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好]最新可编辑word文档