公司各部主管经理的薪酬绩效管理(TO各部-会议简版).doc

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1、n公司整体绩效薪酬管理结构与周期：——————这表很重要！！！薪酬构成适用对象绩效评估依据评估周期薪酬发放方式保障薪酬标准月薪基本工资全体依据晋薪标准年度——工龄工资全体依据服务年限年度——各类补贴[非费用类]全体依据岗位性质————激励薪酬日常奖金提成业绩提成区域事业部各员业绩同期比业绩达标比季度季度季度奖金总部职能部各员KPI指标季度季度年度奖金绩效奖金各级员工各级主管(除核心管理层外)KPI[季度]综合绩效[半年度]共性绩效[半年度]季度半年小计年度汇总年中预发50%年度发放全额虚拟股红核心管理层KPI[季度]综合绩效[半年度]共性绩效[半年度]季度半年小计年度汇总年中

2、预发50%年度发放全额期权计划股票期权——具体岗位经营绩效指标季度年度年度按比例行权n公司整体绩效考核纬度设计：考核纬度考核项目指标内容与目标值考核权重适用对象评估方法季度评估年度评估KPI岗位KPI100%60%各员数值量化周边服务除销售周边评价综合绩效发展型指标---20%主管人员上级评价/数值量化职责型指标---员工上级评价/数值量化共性绩效考勤与纪律---20%员工评级量表态度与合作员工评级量表能力与素质---主管序列比较交办与执行---主管关键事件n公司管理层绩效考核指标设计：²区域事业部经理考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗《考核表》）季年KPI

3、岗位KPI100%100%①业绩同比②费用率调控③区域利润率④网点增长周边服务——综合绩效发展型指标附加参考①梯队建设②管理建制③市场合作关系④团队满意度⑤总库存周转率⑥(促销员)离职率职责型指标——共性绩效考勤与纪律——态度与合作——能力与素质附加参考对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行附加参考①上级批示/交办的执行与反馈②计划的执行③决议的执行…根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。²总部各职能部经理——财务管理部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗《

4、考核表》）季年KPI岗位KPI90%55%①销售同比与达标②财报及时准确率③费用报销与资金使用的审核把控周边服务10%5%《财务部周边服务满意度评估》综合绩效发展型指标20%①财务管理规范建制②预算核算系统健全职责型指标——共性绩效考勤与纪律——态度与合作——能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%①上级批示/交办的执行与反馈②计划的执行③决议的执行…根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。²总部各职能部经理——人事行政部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目

5、标值,另详见各岗《考核表》）季年KPI岗位KPI70%40%①销售同比与达标②管理建制计划与实施成果③员工离职率④劳资统计准确率周边服务30%20%《行政及人力资源管理服务的周边满意度评估》综合绩效发展型指标20%①全员综合满意度②人才梯队储备建设③人资制度系统的规范化(尤其组织与岗位/薪酬与绩效管理系统)职责型指标——共性绩效考勤与纪律——态度与合作——能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%①上级批示/交办的执行与反馈②计划的执行③决议的执行…根据关键事件的过程

6、记录、统计进行综合执行力评估。²总部各职能部经理——市场管理本部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗《考核表》）季年KPI岗位KPI90%50%①销售同比与达标②合同扣点与费用增长率③销售市场管理建制与实施成果④网点增长率周边服务10%10%《市场部服务的周边满意度评估》综合绩效发展型指标20%①市场公关合作关系②新产品或新市场区域拓展计划实施职责型指标——共性绩效考勤与纪律——态度与合作——能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%①上级批示/交办的

7、执行与反馈②计划的执行③决议的执行…根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。²总部各职能部经理——商品采购本部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗《考核表》）季年KPI岗位KPI90%50%①销售同比与达标②进货折扣与业绩毛利率③供应商返利与赞助费用年增长率(按进货额)④进货帐期与额度年增长率⑤优质供应商新开发数周边服务10%10%《采购本部上游供应链优化服务的周边满意度评估》综合绩效发展型指标20%①重点供应商合作关系②重点供应商占总进货比率职责型指标——共性绩效考勤与纪律——