非互補競爭性戰略聯盟的組建策略研究.doc

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1、非互補競爭性戰略聯盟的組建策略研究內容摘要：戰略聯盟按照是否存在競爭關系可以分為競爭性戰略聯盟和非競爭性戰略聯盟，其中競爭性戰略聯盟大多出現在具有互補優勢的大企業之間。而對於具有同質化競爭關系的中小企業如何通過戰略聯盟來達到可持續發展的研究較少。基於此，本文提出瞭非互補競爭性戰略聯盟，討論瞭這種類型戰略聯盟組建的基礎。指出文化整合是這種戰略聯盟的核心，最後給出瞭文化整合的框架和原則關鍵詞：戰略聯盟非互補競爭文化整合隨著競爭環境的變化，自身資源已經不能滿足企業競爭以及獲得長遠成功的戰略需要，因此，企業為瞭防禦、追趕等目的

2、開始尋找適當的合作夥伴組建戰略聯盟（胡江鳳等，2008）o所以戰略聯盟是指兩個或兩個以上企業建立的以資源或能力共享為基礎，以優勢互補為特點的長期合作關系。這種合作關系可以是契約關系、產權關系甚至是默契關系等。以聯盟成員所在的產業是否相同，合作夥伴之間是否存在直接競爭關系為依據，可以將戰略聯盟劃分為競爭性戰略聯盟和非競爭性戰略聯盟（魏中龍等，2008）o非競爭性戰略聯盟一般是產業間企業或者同產業上下遊企業之間為瞭延長價值鏈取得相對競爭優勢而組成的長期合作關系，比較典型的是圍繞核心企業，供應商、生產商以及銷售商之間建立的聯

3、盟；競爭性戰略聯盟一般是產業內具有重大影響力的企業以優勢互補為特點的合作關系，一般以契約或者股權互換的方式組建。但是如果若幹個企業的業務具有同質化的特點，並且各自的優勢又不是很突出，如何通過組建戰略聯盟來取得企業的長遠成功呢？這個問題的研究對於我目前存在的大量同質化惡性競爭行業的可持續發展具有重要的指導意義。這些企業數量龐大，長期依靠惡性價格戰來維持企業的發展，導致很多企業既損害瞭自身利益又損害公共利益的後果，而且企業和企業之間沒有互補優勢可言。因此，本文從文化整合的視角來研究非互補競爭性戰略聯盟的組建策略，為這類企業

4、的可持續發展提供借鑒非互補競爭性戰略聯盟組建的基礎過度競爭是目前我國大部分具有國際競爭優勢產業的通病,這主要是由於企業大多處於相應產業鏈的最底層，沒有自主知識產權和核心技術，單純的依靠人力資本優勢和其他一些自然資源優勢的原因。那麼我國這樣一大批企業的岀路在何處？通過企業優勝劣汰的競爭過程固然可以產生行業的領頭企業，但是要想完成這一過程並且取得較好的效果面臨著巨大的困難。一方面，這是一個漫長的過程，在這一過程中面臨著整個產業被國外競爭者壟斷的危險；另一方面，即使形成瞭較大的企業但是在國際競爭中終究處於產業鏈的最低端。因此

5、，有必要為我國大量的過度競爭的小企業的發展尋求一條又快又好的發展道路。非互補競爭性戰略聯盟的組建在如下幾個方面具有堅實的基礎（一）小企業發展遇到瞭前所未有的瓶頸我國存在大量的中小企業，這些企業或者依靠當地的自然資源優勢參與國際競爭，或者依靠低廉的人力資本為國際跨國公司提供外包服務。當這些企業有瞭一定的積累想改變自己在產業中的競爭態勢時，往往會受到大型領頭企業、國際跨國公司的技術圍剿和打壓，很難實現可持續發展。而且大量同質化企業的惡性競爭導致瞭許多中小企業隻有短暫的生命周期。因此，我國中小企業普遍面臨著“小企業長不大，長

6、大瞭不強壯”的困境（二）無法逾越的外技術、品牌壟斷在大多數行業，尤其是高新技術行業面臨著國外的技術壟斷。“以市場換技術”是以前實行的引進高新技術產業的重要手段，但是往往是丟瞭市場，技術也沒換來。問題就在於在市場換技術的過程中，跨公司處於技術壟斷地位，本土參與企業沒有在這個過程中形成自己的研發能力。進一步說，是由於本土企業的惡性競爭以及在和國際企業競爭過程中的弱勢地位導致市場利潤不足以支撐巨額的研發投入，從而導致瞭自主知識產權和核心技術的缺乏。這樣永遠無法跨過外技術的壟斷跨國公司對我國產業的另一種壟斷形式表現為品牌壟斷，

7、這些品牌經過幾十年、近百年的發展，已經附加瞭技術、商譽等內容，我國中小企業很難和其進行正面競爭。必須尋找一條新的途徑打破跨國公司的品牌壟斷，培養自主品牌（三）企業傢個人價值和理想的實現遇到瞭阻礙按照馬斯洛的層次需求理論，人最高層次的需求是自我實現的需求，企業傢是我先富起來的一批人，他們掌握瞭較多的社會財富。這些財富是他們十幾年甚至幾十年的商海征戰中辛苦得來的。但是隨著年齡的增長，企業傢四處征戰的商業活動並不能實現其人生價值和目標。企業傢的理想是將企業做大做強，然後引入職業經理人成為企業的股東上述幾個方面為我中小企業通過

8、建立一種新型的戰略聯盟，參與國際競爭改變其在國際產業鏈中的地位提供瞭基礎文化整合在非互補競爭性聯盟中的作用非互補競爭性戰略聯盟就是針對我國中小企業目前的發展困境提出的，但是由於聯盟成員之間的不信任可能導致這種聯盟形式的實踐意義不大（陳潔等，2007）□同其他形式的戰略聯盟比較起來，這種戰略聯盟具有自己的特點（一）從組織形式上來看不