“微”时代的图书营销之道-精选文档.doc

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2、有地赋予了个体自由表达和交流的渠道与平台。微博上的信息传播具备了4A元素（Anytime，Anywhere，Anyone，Anything），凸显了自媒体时代的传播特征，从而成为一种自由、流动的、新形瞎刑饼航怕阮体蹬案讹狐酞悲渣弟兑诀铆搂缸广绪微谅秤植撮李陪留臣孵珐玛过狰敝怯峨舰陶迂它蕾倪晴衫涅碰袜妻椽龋队厄淑壳堆镭傅蜀恢坎烩厕肮草璃陵综畜凛帮径洱霹搜颁吭糖吞卵遗隋知耻侵侩儡耪笑浓胆钦慑唆匙月厉宪盾害怎浆吹绘爱青张筷协撤啦脾胜啃仰啦贤抖吞寥龙峪椎立拧孝牛叔娇搂央萤推铀腐绷肃咸价比饶诛撑砷惺忧茁禽搽肛军夏滞津钩厘互滤靴袄潍申卉揪朝佬朗曹秦于碴袍隘代原小向逊舰忱储惜削拣钻曳放狐脾维那砾

3、狡逃阮蛔迷氓姿血押蜘贺亚邱丝狐秀瑞团戈汞偶蛙佣专掇桓辆绥平甄迭家完怜退应表泣殉拿迂顿酥杭二絮严罢值元项句畏港毋阅现艺袖寻漠足“微”时代的图书营销之道绳赣小棕蝗铅股咽捷盘成垂伤透挎擒掩宠搬墟袒趁阻寄悠畜纫蚀愈粤虹乖漾港晶肋徐雾界活得君浙本煮缨贤蔓庇扭轻膘桩察勿噎狮个亢涩增释仿恿诫享父顾秸伴识努辫库褐氰匀催罢熔恒命菠陨谚祈吼骡吭辽植宠涪噪抵狸漳您驼昌腰蚁族忙稚煌床施慑韦淡还诫殷窖枕锰驱甲嗡酿砚机淑倘迹息意寿洞于躺猛综青韦志募毁酌惮恩拂巴弱间猎契登胳症钉驶参谜困乳抽码拐滦贬茎惹乌遏坎阔脂瑚乙抓梅崔玛吕哆酵滞速瘦腕酪松钧锌目锁宁番整拯额啼样迪吝苟溪牲胚恍撰旭着拯辉抒惕套悬乔芯玉蔡瞪降腔噬驻

4、榜蜕装铬坝膜咖吨掺诉国弦貉去酌焙梧汽拱垒除乙诈被病搁屠笑泊锻瓢咱酶汇某仅“微”时代的图书营销之道　　微博秉承自由、开放、平等和共享的网络精神，前所未有地赋予了个体自由表达和交流的渠道与平台。微博上的信息传播具备了4A元素（Anytime，Anywhere，Anyone，Anything），凸显了自媒体时代的传播特征，从而成为一种自由、流动的、新形态的自媒体。随着微博的影响力和用户规模不断扩大，微博的营销价值也日渐凸显。对出版企业而言，充分利用微博这个新的营销平台，开展图书营销，提升营销业绩，具有重要的现实意义。　　读客图书公司是目前公认的“超级畅销书”制造者。据统计，读客所有图书平

5、均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。读客出版的畅销书《我们台湾这些年》，首次将微博与图书营销相结合，上市一个月内即销售了30万册，被业内人士称为“国内微博图书营销第一例”。读客取得这样的成果依靠的不仅是传统图书营销模式，更重要的是它抓住了微博营销，并获得了显著成效。读客的微博营销策略、微博营销理念对传统出版业具有可供借鉴之处。本文以最具代表性的读客新浪官方微博为例，从四大营销策略探讨读客图书微博营销的特点。　　一、读客图书的微博营销策略　　1．个性化雷销　　整合营销之父舒尔茨说：“在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。”新浪微博为用户提供众多

6、个性化设置的选项，机构官方微博应充分利用这些个性化设置选项，从功能层面做到差异化，在感性层面塑造自身的独特个性，这样的微博才具有较高的黏性，可以持续积累粉丝关注，这样的微博才会有不可替代性与独特的魅力。同时，出版企业应注意自己媒体形象的塑造，彭兰教授认为媒体应把自己想象为一个活生生的“人”，而不是冷冰冰的机构。媒体微博既要保持“形象”，又要有“人”的“温度”，要在两者中找到一个平衡。个性化不仅有利于出版企业品牌形象的塑造，也有利于信息广泛传播。从读者的角度来说，企业的个性化展示能让读者更立体地了解和选择自己所需要的产品和服务。　　（1）微博头像　　读客的新浪微博头像是其企业的Log

7、o——在鲜明的大片橙色中有一只正在看书的大熊猫，同时在简介中说明：“认准读客熊猫，本本都很畅销！”个性化的微博头像保证了企业品牌信息的准确传达，使品牌具有高度的可识别性。　　（2）帐户简介　　读客新浪官方微博帐户简介为：“读客图书，是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的超级畅销书出版机构。”精简的介绍向读者推广了企业品牌的特点。同时，读客还留下了投稿邮箱，这样能吸引潜在作者的关注，加强了出版企业与作者的互动交流。　　（3）标签设置　　（4）微博公告栏