浅析“微”时代的图书营销之道

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1、浅析“微”时代的图书营销之道“微”时代的图书营销之道论文导读：本论文是一篇关于“微”时代的图书营销之道的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：微博作为一种新型自媒体，为企业营销开拓了新道路。读客图书公司将微博与图书营销相结合，成效显著，被称为“国内微博图书营销第一例”，其成功经验对传统出版行业具有可供借鉴之处。　　关键词：微博；读客图书；营销　　微博秉承自由、开放、平等和共享的X络精神，前所未有地赋予了个体自由表达和交流的渠道与平台。微博上的信息传播具备了4A元素（Anytime，Anywhe

2、re，Anyone，Anything），凸显了自媒体时代的传播特征，从而成为一种自由、流动的、新形态的自媒体。随着微博的影响力和用户规模不断扩大，微博的营销价值也日渐凸显。对出版企业而言，充分利用微博这个新的营销平台，开展图书营销，提升营销业绩，具有重要的现实作用。　　读客图书公司是目前公认的“超级畅销书”制造者。据统计，读客所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。读客出版的畅销书《我们台湾这些年》，首次将微博与图书营销相结合，上市一个月内即销售了30万册，被业内人士称为“国内微博图书营销第一例”。读客

3、取得这样的成果依靠的不仅是传统图书营销模式，更重要的是它抓住了微博营销，并获得了显著成效。读客的微博营销策略、微博营销理念对传统出版业具有可供借鉴之处。本文以最具“微”时代的图书营销之道,希望对您的论文写作有帮助.代表性的读客新浪官方微博为例，从四大营销策略探讨读客图书微博营销的特点。　　一、读客图书的微博营销策略　　1．个性化雷销　　整合营销之父舒尔茨说：“在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。”新浪微博为用户提供众多个性化设置的选项，机构官方微博应充分利用这些个性化设置选项，从功能层面做到差异化，

4、在感性层面塑造自身的独特个性，这样的微博才具有较高的黏性，可以持续积累粉丝关注，这样的微博才会有不可替代性与独特的魅力。同时，出版企业应注意自己媒体形象的塑造，彭兰教授认为媒体应把自己想象为一个活生生的“人”，而不是冷冰冰的机构。媒体微博既要保持“形象”，又要有“人”的“温度”，要在两者中找到一个平衡。个性化不仅有利于出版企业品牌形象的塑造，也有利于信息广泛传播。从读者的角度来说，企业的个性化展示能让读者更立体地了解和选择自己所需要的产品和服务。　　（1）微博头像　　读客的新浪微博头像是其企业的Logo——在鲜明的大片橙色中

5、有一只正在看书的大熊猫，同时在简介中说明：“认准读客熊猫，本本都很畅销！”个性化的微博头像保证了企业品牌信息的准确传达，使品牌具有高度的可识别性。　　（2）帐户简介　　读客新浪官方微博帐户简介为：“读客图书，是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的超级畅销书出版机构。”精简的介绍向读者推广了企业品牌的特点。同时，读客还留下了投稿邮箱，这样能吸引潜在的关注，加强了出版企业与的互动交流。　　（3）标签设置　　微博传递何种信息，且传递给哪类受众，这些都应体现在标签里，便于读者迅速搜索并发现该企业的相关产品。读客的新浪

6、微博标签为“阿西莫夫、松本清张、我是个算命先生、侯卫东官场笔记、藏地……”，这些都是读客的畅销书及畅销书作家，便于目标读者在微博海量的信息中通过检索这些关键词来搜寻读客公司及相关图书。标签不仅是标志企业身份、定位的方式，也是扩大关系圈、影响力的手段。因此，出版企业要针对自己的目标读者认真选择个性化标签。同时，标签也是微博受众碎片化后的重新聚合，微博系统会根据标签设置而自动推荐相关账户给用户，所以，准确、全面地设置个性化的微博标签很重要。　　（4）微博公告栏　　读客新浪微博页面的左侧设置了公告栏，将读客微博营销的口号：“随手一

7、转就送读客最新畅销书”，广而告之，而且也展示了读客“知识小说文库”“公务员读史”“睡前心灵文库”及“全球顶级畅销小说文库”系列图书，让读者对读客的特书内容一目了然。　　（5）微博内容　　读客新浪微博从开博至今共发布了1732条微博，其中原创微博占77％，大部分都是读客发布的相关图书介绍及营销信息。读客新浪微博在表达方式、内容倾向方面形成了自己的特点，并且长期保持这种特点的一致性，给读者营造了系统、直观的整体感受，具有高度识别性。　　微博营销需要注意微博内容的“3I”原则——Interesting（有趣）、Interest（利

8、益）、Individuality（个性）。微博体需要更精练的语言表达能力，更独特的文本内容，尽可能地在140个字内传递完整且立体的信息，还要从海量的、碎片化的信息中脱颖而出抓住读者眼球。读客充分运用了微博的各种表现形式来组织营销信息，以体现出“3I”原则，如文字、图片、视频、链接、（内容推