现代化工企业营销管理分析.pdf

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1、化工设计通讯工业生产第42卷第10期ChemicalEngineeringDesignCommunicationsIndustrialProduction2016年10月现代化工企业营销管理分析陈晨，管哲源，杨云霄（沈阳理工大学，辽宁沈阳110159）摘要：近些年来，我国化工行业在经历低迷到繁荣的变化、饱受经济危机困扰的洗礼之后，在经济发展不够明朗的动态过程中有着意犹未尽之势。现如今，激烈竞争的市场机遇与挑战并存，对于现代化工企业来说，其市场营销陷入了发展的困境，既不能牢牢抓住机遇，也不敢勇于面对挑战，同时还面临巨大的市场风险，要想获得发展生机，重要途径就是加强营销管理，打开销售市场

2、，加速资金流动，实现利润。从加强营销管理对现代化工企业的意义着手，分析现代化工企业营销管理过程中存在的关键问题，并就这些问题的解决提出相应对策，旨在为现代化工企业营销管理提供借鉴。关键词：化工企业；营销管理中图分类号：F279.3文献标志码：B文章编号：1003–6490（2016）10–0087–02AnalysisonMarketingManagementofModernChemicalEnterprisesChenChen，GuanZhe-yuan，YangYun-xiaoAbstract：Inrecentyears，China’schemicalindustryhasexpe

3、riencedalotofupsanddownsintheprocessofeconomicdevelopmentintheprocessofeconomicdevelopmentisnotclearenoughafterthebaptismoftheeconomiccrisis.Now，thefiercecompetitioninthemarketopportunitiesandchallenges，forthemodernchemicalindustry，itsmarketingintoadevelopmentdilemma，notonlycannotseizetheopport

4、unity，notdaretofacethechallenge，butalsofacingahugemarketRisk，inordertoobtainvitality，animportantwayistostrengthenmarketingmanagement，openthesalesmarket，speedupcapitalflows，profits.Fromthesignificanceofmarketingmanagementtomodernchemicalindustry，thekeyproblemsinthemarketingmanagementofmodernchem

5、icalenterpriseareanalyzed，andthecorrespondingcountermeasuresareputforwardtosolvetheseproblems，aimingatprovidingreferenceforthemarketingmanagementofmodernchemicalindustry.Keywords：chemicalenterprise；marketingmanagement1加强营销管理的重要意义库中的商品发到中间商手中，并没有考虑到后期收回货款的一方面，市场营销是经济研究的核心领域。市场营销的难度。可见化工企业市场营销理念较

6、差，同时营销策略也有研究对象就是客户，通过交换让双方需求得到满足是市场营待改进。销的核心概念。在市场营销中，一方是卖方构成行业，另一2.3营销业务人员素质有待提高方则是买方构成市场。贸易交换就成为了买卖双方关系联系由于业务员培养机制欠缺，不仅会导致营销业务人员缺的纽带，二者构成了区域经济的整体，市场营销学就是把买乏足够的市场营销理念，同时，也会导致营销技巧的严重缺乏，卖双方形成的交换关系作为研究的着眼点，因而成为当前经不能很好地掌握基本的商业知识，在市场营销操作技能上更济发展研究领域的核心。另一方面，市场营销能够反映现代是出现模棱两可的情况，对化工企业开展市场营销工作造成经济发展现状

7、。通常，只有在一定经营规律的指导下，市场了极大困扰。营销活动才能顺利开展，但是又会受到卖方、买方和社会的3解决现代化工企业营销管理问题的相应对策三者制约。经营观念会因时期和经济形态的不同而有所差异，3.1创新特许经营，促进品牌延伸特别是市场营销理念，往往能够对市场营销的地位起决定性在当前的化工市场上，产品普遍存在同质性，顾客对产作用。对于市场营销理念而言，客户是核心，并将市场营销品的期望上绝不仅仅是核心或者有形产品，而越来越倾向产置于企业中心地位，发挥整体