企业“蓝军”两三事.doc

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1、华为蓝军两三事.大概在十多年前，在军人出身的任正非的建议下，华为成立了一支特种部队，被称为“蓝军”。蓝军是华为非常独特的一个部门，它与军事演习中的蓝军类似，主要是通过模拟和研究竞争对手，为任正非和华为EMT（执行管理团队）提供战略建议。当年，郑宝用领导下的蓝军做了不少事情，笔者听说的有这么几件事情：2007年，苹果推出了划时代的产品iPhone，虽然当年包括诺基亚在内的手机厂商都没有当回事，但是蓝军却敏锐地意识到：形势正在发生变化，终端将会起到越来越重要的作用。为此，他们在当年做了大量的调研工作。2008年，华为开始跟贝恩等私募基金谈判，准备卖掉终端。此时，蓝军拿出了一页纸的报告，结论只有一

2、条：未来的电信行业将是端—管—云三位一体，终端决定需求，放弃终端就是放弃华为的未来。由此阻止了终端的出售，为华为的转型留下了余地。2005年之前的华为对于海外市场还不够了解，每年的汇率损失都很严重。蓝军经过分析发现，当时华为的外汇篮子太单调，只有三四种货币组合，无法形成有效的风险对冲。在咨询公司的帮助下，华为的外汇篮子最终形成了十几种货币的组合，从而有效地化解了汇率损失。2003年任正非在人力资源变革大会上说，这两年华为要引进大批的海外高管，华为董事会要讲英语。蓝军则认为，以当时华为的企业文化和组织结构，即使把海外各大片区的老大全换成老外，也还是换汤不换药。结果直到现在，华为董事会里面也没有

3、一个说英语的老外。在华为收购美国某光纤公司、收购英国马可尼公司等战略决策中，蓝军也起到了重要作用。此外，蓝军还有很多给华为带来了收益的项目，外人并不知晓。不过，在郑宝用淡出、几位战略家离开华为之后，蓝军的作用渐渐减弱，最终也只能是泯然众人矣。可喜的是2013年郑宝用重新回归华为，相信华为的蓝军会再次成为支撑其纵横行业的内部最强的武器！