医药市场营销习题(本科).pdf

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1、医药市场购买者行为分析单项选择题1．下列选项属于消费者市场特征的是（）A．可诱导性强B．专业性强C．相对集中D．购买者数量少2．某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（）A．复杂的购买行为B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．多样性的购买行为3．下列选项属于组织市场特征的是（）A．购买者少而集中B．替代性强C．需求弹性大D．多样性4．某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（）A．复杂的购买行为B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．多样性的购买行为5．对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供

2、有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（）A．复杂的购买行为B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．多样性的购买行为6．消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素7．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）A．确认需要B．收集信息C．评价可行方案D．购买决策8．下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）A．品牌差异大，高度介人B．品牌差异大，低度介入C．品牌差异小，高度介入D．品牌差异小，低度介入医药企业战略及总体战略

3、规划1．河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（）A．后向一体化B．水平一体化C．同心多元化D．前向一体化2．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务B．明星类业务C．问题类业务D．现金牛业务3．下列选项中属于密集型战略的是（）A．水平一体化B．前向一体化C．市场渗透D．水平多元化1/74．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务B．明星类业务C．问题类业务D．现金牛业务5．某中药制药企业通过收购和兼并控制了原材料供应商，其发展战略属于（）A．后向一体化B．水平一体化C．同心多元化D．前向一体化6．根据

4、波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务B．明星类业务C．问题类业务D．现金牛业务7．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务B．明星类业务C．问题类业务D．现金牛业务8．太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属于（）A．后向一体化B．水平一体化C．同心多元化D．同心一体化9．一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（）A．问号类B．现金牛类C．明星类D．瘦狗类10．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式

5、成长战略医药企业竞争战略1．如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者2．市场追随者发展的战略核心在于（）A．进攻B．维护市场份额C．模仿D．专业化3．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者4．市场补缺者发展的战略核心在于（）A．进攻B．维护市场份额C．模仿D．专业化5．市场挑战者发展的战略核心在于（）A．进攻B．维护市场份额C．模仿D．专业化6．经营中药材等同质性产品可采用（

6、）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.聚焦性营销战略7．市场领导者发展的战略核心在于（）A．进攻B．维护市场份额C．模仿D．专业化2/78．某企业生产满足儿童需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化医药企业目标市场营销战略1.某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化2．市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（）A．基恩·凯洛西尔B．鲍敦C．温德尔·史密斯D．菲利普·科特勒3．采用无差异性营销战略的最大优点是（）A．市场占有率高B．成

7、本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高4.某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．同质性较高的产品，宜采用（）A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销6．某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化7．集中性市场策略尤其适合于（）