医药市场营销习题及答案.doc

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1、一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者

2、→批发商→零售商→消费者。8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。(╳)3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。

3、(×)4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。(√ )5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。(√ )8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。(╳ )9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。(√ )一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集

4、合，即对医药产品的需求构成了医药市场。2、市场营销：是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。3、医药市场营销：是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。4、医药市场营销环境就是：在营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和，它是影响医药企业生存和发展的各种外部条件。5、公众：是指对企业实现其目标的能力有兴趣或有影响力的各种团体或个人。6、经济环境：指那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素。7、环境威胁：指对医药

5、企业组织营销活动不利或限制医药企业组织营销活动发展的因素。8、医药市场细分：指医药企业按照一定的细分变量，即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等因素，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程，其中任何一个市场部分或亚市场都有一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可作为医药企业的目标市场。二、单项选择题1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B　）。A．18世纪中叶　　　　　　　　C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代　　D．19世纪初2．某油漆公

6、司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（　A　）。A．前向一体化　　　　B．后向一体化C．横向一体化　　　　D．多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（　D　　）。A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（　C　）。A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项

7、目的特点和数量5．新产品开发过程的第一个阶段是（　D　　　）。A．评核与筛选　　　　B．营业分析C．产品开发　　　　　D.提出目标，搜集构想6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C　　　）。A．市场营销规划　　B．市场营销组合设计C．市场营销调研　　D．预测市场需求7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B　　　）市场策略。A．大量　　　　　B．集中性C．市场开发　　　D。无选择性8．理解价值定价

8、法运用的关键是（　A　　　）。A．找到比较准确的理解价值B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．确定适当的目标利润9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（　B　　　）。A．直接渠道　　　B．间接渠道C．专营渠道　　　D．以上都不