次主力店的招商策略.docx

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1、次主力店的招商策略次主力店的招商策略一．次主力店的发展状况随着主力店招商难度的增大，近年来次主力店越来越受到业界的重视，次主力店的作用越来越大。次主力店，一般是指对于整个购物中心或者商业物业而言，具有品牌号召力，比专卖店大，比主力店小的店铺。涉及的业种也十分广泛，次主力店不是超市、百货，可以是电器、玩具、建材、家具家居等，也可以是运动类、休闲类。因此对于不同的项目，它可能是连锁品牌，如快餐店、个人用品店、数码城、运动城、书店、服装店、电游中心、家电等。次主力店在购物中心和MALL中的地位越来越高，一方面是因为次主力店自身的迅速发展,另一方面也在于

2、它们给开发商带来的实实在在的利益。次主力店，具体可概括为门槛相对较低，但品质不低；面积不是最大，但价值较大；涉及面较广，但含金量较高。次主力店短小精悍，渗透性强；而且品质感强，内涵丰富。它改变了主力店一统江湖的态势，由单边走向多边，由单一走向丰富；由阵地战走向运动战，由强攻改为穿插，化整为零提高了招商的纵深层次，有力于广泛吸纳创新业态。二．次主力店的主要业种及品牌常见的大型购物中心的次主力店业种及品牌：快速餐饮：麦当劳、肯德基、永和大王、真功夫、味千拉面、九百碗、必胜客、棒约翰、塔可钟、大家乐、大快活、面点王、集集小镇、蒙自源个人护理：屈臣氏、万

3、宁、统一康是美、千色店、莎莎咖啡饮品：星巴克、仙踪林、名典咖啡、上岛咖啡、两岸咖啡、迪欧咖啡、一茶一座家电：顺电、苏宁、国美、生活本色服装：海澜之家、美特斯邦威、优衣库、ESPRIT、ITAT、三福运动休闲：SPORT100、NOVO、名店运动城、领跑书店：贝塔斯曼、博库、大众书局、永正购书中心珠宝：周大福、周生生、通灵翠钻、润金店、VVA珠宝数码通讯：易天通讯、中域通讯、颐高数码、百脑汇、赛博、宏图三胞、协亨、大地通讯娱乐休闲：汤姆熊、天线宝宝、好乐迪、中视音像、大地影院、IMIX纤体美容：玛花纤体、NB自然美、雪姬美素、自然堂、依贝佳健身会所

4、：中航健身会家居饰品：家福特、特力屋中式餐饮：陶然居、湘江老厨、鼎泰丰、潮江春、新梅园、漓江又一轩、湘江老厨、民间瓦罐、毛家饭店、巴蜀风、老院子便利店：万店通、百里臣、7-11三．次主力店的作用和价值1．次主力店在购物中心的地位和作用首当其中的表现在聚客力上他们是购物心的人气中心，是人流磁场。如麦当劳、肯德基、必胜客等快速餐饮店人潮如织，很多人都是冲着这些次主力店而来的，他们大部分是年轻和时尚的一族，有时间消费，而且大部分消费缺乏理性，他们的到来给购物中心带来人气的同时带来大量的生意机会。2．是次主力店的租金贡献价值在购物中心和其他商业物业中，一

5、般主力店的租金相对较低，有的甚至提供长时间的免租给主力店以促进招商和谈判。但是对于次主力店，一般情况下租金中等，在出入口或者重要位置的次主力店租金更高，部分店铺采用提出流水抽成的合作方式，但由于人流旺营业额高，所以提点合作折算的租金回报也会比较高。3．次主力店的经营能力很强从单店的经营能力来看次主力店因为有自己的特色，不完全依赖主力店的带动，表现的不比主力店逊色，有的甚至比一些主力店经营得更好。加上次主力店的利润率比主力店的高出很多倍，所在在营业额远远低于主力店的情况下，纯利润不一定比主力店低。加上在营业时间、管理成本、经营灵活性等方面比主力店占

6、有优势，而且在自己经营的专业领域，占有与主力店同等的品牌优势，因此在大部分购物中心中，次主力店的经营能力已经超过主力店，象屈臣氏、千色店、兰蔻等部分店的年营业额可以达到两三千万。4．次主力店逐渐改变未来的招商格局由于次主力店涉及得品类很多，内涵丰富、资源广泛，选择空间较大，使得招商主力商户的选择范围增大，它也改变了主力店一统江山的局面。5．投资回报高从一些中小购物中心和社区商业来看，大部分开发商是要通过销售来收回投资回报的，而大部分主力店由于面积过大，租金回报低，加上商家的限制性条款和融资渠道等原因，一般难以实现销售回款；而次主力店由于面积小，总

7、值相对较小，租金回报高，经营稳定，经营品牌不错等原因，受一些实力投资者追捧，完全可以达到开发商销售的要求，实现回款。6．是对物业的适应性比主力店强由于物业条件、经营面积、区位、竞争、人流、人口等的影响，主力店在选址上的要求相对较高，加上停车场和交通组织的要求，占用面积过大不利于分割销售等，一般物业很难满足主力店的要求。但次主力店的情况就完全相反，由于对物业的要求相对较低，只要有适合的位置和面积、明晰的产权、加上适当的昭示面和人流就可以了，因此次主力店出现在各类不同的物业中，有的甚至还充当了主力店的角色，例如我们通常所见到的快餐、运动、数码类的品牌

8、店。确切的说，次主力店更适合在城市中心和繁华的步行街上生存。还有，一些楼层的死角或人流难以到达的位置，引进次主力店可以带动人流。7．次主