刘自其期创业培训.doc

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1、刘自其13期创业培训————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：创业计划书奇益农产品加工有限公司学号：09331245姓名：刘自其一、计划摘要我公司是一家农产品加工、销售；集与农家乐、农业观光等增值服务业结合的公司。1、产品项目：农产品的加工；加工产品销售；开发与公司所在地址政府合作开发农业观光等增值服务业。1、市场潜力：随着人们对饮食质量的重视，生态产品市场越来越大，但是我们的农场品品质过低，所以作为农业大国的我们农产品加工产发展迅速,特别是近十年来,农产品加工业得到迅

2、速发展。2、主要风险：1前期投入资金比较大；2受农产品产量影响。3、竞争对手：同类加工公司等。如深圳农产品公司，还有诸多农村小作坊。不仅在品牌和规模上大大的超越了我公司，而且在价格上也比我公司取得许多优势。但我公司本着服务与品质并重的原则，诚信经营，走科学的管理模式和营销模式，研发新的品质服务。用多层次、多特色、多样化的产品特点去赢得顾客。公司介绍奇益农产品加工有限公司是一家有限责任公司。期望公司工商注册资金150万元。公司考虑以融资方式进行营业，本人愿做公司总经理。公司将选址在江西省萍乡市彭高镇。优势在于国家政策和市里的政策大力发展新农村建设并且彭高镇是萍乡新型工

3、业镇和开发区。公司短期目标是：品质第一，除美观、营养、健康、温馨、迅速……就是为了短期内占领江西市场，以期图谋中国市场。长期目标：坚持品质安全第一的理念，打造国内知名品牌，出口海外。主要经营江南大米加工、湖南醴陵猪肉加工，春冬季节从事金针菇以及竹笋等蔬菜的加工腌制，夏秋季节从事水果、尤其是酸枣糕系列农产品加工。跟进时代的发展，不断创新，精心研制，改进生产工艺，引进现代化生产线，产品质量不断提高，产品系列不断增加。以多层次、多特点、多样化的特点吸引顾客。创业组织：（1）人员结构由各位股东担任董事长几职，刘自其担任总经理并选出企业其余重要部门职员（财务部，销售部，加工厂

4、，科研部等管理人员）在此之前深入各大农村，了解各大农产品加工情况，对市场进行调查，找出适合大众口味以及加工简便适合的产品进行加工销售。并网上销售寻求网络代理和制造工人的聘用和与质检司法税务的沟通。（2）企业组织结构　　期初由于企业规模较小，可采用直线型企业结构，设董事长若干人，监管经营财务，下设制造部负责产品加工制造和原材料的采购。人事部，负责制造工人的聘用，销售部，负责市场调查与回馈并销售产品（期初规模较小与网络营销合为一体）负责各种渠道的营销。（3）员工选用由于此类产品的技术绝大多数掌握在中年农村妇女的手中，因此，雇佣的员工可大多数的农村妇女，并且她们也大多数勤

5、劳能干而且工资薪金低廉，易于聘用，尤其在冬季闲时时间更好任用。 产品服务：食品加工业是道德产业。我们要让老百姓买得舒心，吃得放心。以营养、健康、美观、温馨等特征，建造品质与服务一体化的生产链。为客户打造买得舒心，吃得放心，口味独特，营养健康的品牌产品。公司主要产品有：大米、醴陵猪肉肉类加工产品，竹笋系列公共产品，水果果脯加工产品，竹笋系列加工产品，酸枣糕加工产品等。市场预测：目前市场上的各大土特产品的加工销售极其匮乏，市场需求巨大，随着人们生活节奏的加快，越来越多的年轻人青睐于简单翻炒即可食用的快餐食品，而中国的各大食品尚未形成品牌导致消费者不放心，所以开发出方便食

6、用的快餐食品其销售市场及其广大，随旅游业的发展给那些便于携带而又美味可口的食品带来了极大商机，经过加工的酸枣糕极具诱惑力，酸中带甜适合广大年轻消费者的喜爱，而便于携带易于保存的特性又符合广大旅游爱好者的需求。 营销计划：结合我国农产品的供求现状和营销环境，运用现代营销学理论，结合各种营销策略，营销渠道策略为重点，强调可行性及销售信息的实时流通，推动农产品销售。（1）批发市场销售通过建立影响力强辐射面广的农产品批发市场集中销售农产品。今后，要在原有基础上加快批发市场的体系建设，加强与市内超市﹑各批发市场之间的业务联系，发挥综合优势；完善基础服务，实行企业化经营，引入代

7、理﹑配送﹑等现代交易方式，实现工商﹑税务﹑保险一条龙服务，向着集产品展示﹑商品贸易﹑检疫检验﹑需求预测﹑代理征税﹑资金结算﹑信贷支持等服务为一体的现代化物流企业集团发展。 （2）农业合作组织销售通过区域性或全国性的农业合作组织如农产品协会﹑专业协会等销售。农业组织的存在，克服了分散经营的缺点，并为农户提供信息﹑技术培训等服务。有利于加强农户与市场的联系，降低市场风险。（3）网络渠道利用现代信息技术和通信技术，通过计算机互连网络进行农产品的销售。可以无限量增加农产品的信息流和货物流，扩大产品的远程远期交易量，并大大节省交易费用，降低产品成本，提高营销效率。要加快农