关于落实2015目标责任状落实.pdf

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1、精品文档市场开拓和债权回收齐头并进实现安庆站跨越式发展----落实2015年目标责任工作安排2015年，XX公司将认真宣传贯彻公司年度会议精神，并按照公司各项规章制度有序开展工作。以市场开拓和债权回收作为全年工作的重中之重，强化基础管理，提升软实力，开源节流，确保安庆站全年目标的实现。2015年，XX公司预计完成产值350万，净利润150万，上交资金为年度新增债权与以前年度按比例回收债权之和的70%，非生产性费用与租赁收入比值控制在2.8%之内，具体指标分解如下：1、指标分解明细表（单位：万元）：1季度指标2季

2、度指标3季度指标4季度指标产值7010010080资金回收12012016080利润29434335非生产费用1.962.82.82.22、各客户单位预计完成产值（单位：万元）：客户名称2015年预计产生租金6016010420可编辑精品文档合计254为完成以上责任目标XX公司将在市场开拓、债权回收、综合管理等方面狠下功夫，具体措施和办法如下：一、利用国企品牌优势进行市场开拓，争取更多新订单1、保持与现有客户资源的有效沟通，维护好老客户关系。对于声誉较差的合作客户单位，及时收回材料，追讨租金，终止合作。同时，及

3、时跟进现有客户后续工程，尤其2、根据当前租赁市场的下行压力，以城市为中心，将市场开拓重心转向县域市场甚至其他远距离城市，并以XX项目为平台辐射其他工程，认真跟踪目前有意向的两家客户。在市场开拓过程中，及时了解集团在XX以及XX周边地区中标工程动态，利用兄弟单位平台便于合作。3、博取客户的信任才是合作的基础。在市场开拓过程中，要充分利用XX和XX的品牌向客户宣传国企租赁站的优势和诚信度，重点突出国企“规模大，品种全，服务优”的优势，向客户解析私有租赁站存在的问题。在客户选择上，尽量与江浙沿海一带以及“中”字开头建

4、筑公司合作。4、及时重点地关注“xx市城乡规划局”和“XX公共资源交易中心”两家网站，通过上述两家网站，可以更好了解XX地区政府规划公示和公告，可以得到XX地区新开工项目的详细地址以及工程中标单位，便于市场开拓目标的着手，减少不必要的浪费。二、加大老债权清理力度，控制新债权的风险范围可编辑精品文档1、截止2014年底，XX债权累计高达454万元，其中债权累计最高的单位为工程项目部）。等客户单位租金催要时期过长，要及时跟公司领导汇报，并请公司领导安排xx配合索要租金；等债权时间较长等客户单位必要时通过下达律师函等

5、手段来进行租金的催要；的债权争取2015年上半年全部结束；项目考虑到我公司的可信度想在我方租赁价格下调的基础上继续合作，但是对方资金支付较差，并未答应。在租金的回收上，保持与项目部的沟通，及时向公司领导汇报，加大催款力度，控制材料发放量，降低债权风险。2、控制新签客户单位的债权。对新签客户重点要及时与建筑公司和项目部进行沟通，了解项目资金收支情况，跟进租金的回收和材料的使用情况，防止债权积累过多过就，把债权压缩在可控范围内。三、固本强基，提升服务质量，展示国企租赁站形象1、权责分明，以安全为中心，完善站内各岗位

6、职责和安全生产职责，加强员工管理（1）、传达、学习公司安全生产管理制度以及相关安全管理文件，并严格贯彻执行、落实，加强对站内员工以及临时工的安全教育，提高站内全体人员的安全意识，确保全年无任何安全事故；督促安全员组织参加公司举行的各项安全知识竞赛；要制定并完善站内员工岗位职责和安全生产职责，明确每位员工的职责，做到分工明确，责任到人；（2）、严格执行请销假制度，加强对员工的考核考勤力度。对于可编辑精品文档未请假私自离开工作岗位的员工进行批评教育以及旷工处理；对于生活作风有问题的员工进行劝告，劝告无方及时上报公司

7、领导，请公司领导处理；对于迟到早退的现象严肃处理，进行惩罚制度；（3）、提高站内员工服务意识和协作精神，展示良好企业形象。保持站内员工的有效沟通，让大家紧密团结在一起，互帮互尊互助，尊重临时工，树立良好的客户服务态度；对于站内不和谐因素以及客户投诉现象，及时发现及时解除；保持站内办公环境和生产环境的整洁整齐，树立良好的企业形象。2、完善合同管理、器材管理、财务管理，降低成本（1）、合同签订要严格按照公司合同管理办法执行，在对市场和客户资信进行认真调研之后，根据市场价格方可签订合同，合同签订手续要完善，保证对方公

8、章的真实性，确保合同的有效性。要督促办公室人员建立完善清晰的合同台帐，管理好合同；（2）、每日材料收发单据要日清日结，器材会计和仓库主任要衔接好，保管好单据，确保钢管扣件等材料的收发单据的完整性和安全性；站内零星材料、办公用品等采购要按照先上报审批再进行采购的原则进行，器材部门和仓库部门要认真开具验收单、领料和发料单；财务部门要认真严格按照公司要求履行报销手续，认真审查每一张票据，做到