大单销售上课讲义.ppt

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1、大单销售的策略中国连带率现状连带率水平差1.2-2中2-3.5中3.5+优秀水平5件以上10件以上20件以上大单销售的3个重要名词连带率客单价物单价容易产生大单的三个时间段WorkingdayRainingdayAfterday目录大单卖手的6大工作特点大单的4大系统大单销售6步曲模块一卖手的6大工作特点个人业绩的631法则业绩60%+顾客接待量30%+技巧10%+运气大单卖手的6大工作特点微笑保持热情步伐加快30%未实现个人目标主动加班动手大于动口没有顾客时截流不带有色眼镜去判断顾客意向模块二大单的4大系统系统一：货品系统系统二：陈列系统系统三：激励系统店长的连带率考核导购的连带率PK系统

2、四：销售系统赠送风格与产品关联产品模块三大单销售的6步曲一、从进店到试穿常规的两种迎接顾客方式想买上衣还是裤子？喜欢的话可以试穿一下！一、从进店到试穿生客迎接方式打招呼送赞美套近乎产品推介一、从进店到试穿熟客迎接方式寒暄+肢体产品推介二、第一步：成套试穿客单价=试穿件数X成交率三、试衣间服务标准试衣中的关键词寻找下一套一套以上不同风格、类别合适的尺码放在试衣镜旁出试衣间关键词赞美衣服顾客衣服和顾客四、试衣镜前服务属性衣服的面料是什么？作用面料的作用是什么？益处面料的好处是什么？商品介绍技巧：USPUSPUniqueSellingProposition独特的卖点利益诉求特殊诉求集中诉求五、成交

3、技巧顾客疑虑应对的万能公式是的……正是……是的……但是……五、成交技巧一句话应对顾客还价应对三原则态度坚持目光坚定语气坚决三种还价方式还个位数还十位数还百位数六、付钱之后工作标准付钱≠销售结束微信扫码加好友发朋友圈分享六部曲（环节）总结试衣前试衣中成交后生客熟客套近乎成套试穿不马虎顾客试穿我找衣2次拒绝才放弃付钱依然有机会谢谢光临莫早提非销成套试穿件数继续销售