房地产住宅成交客户分析模板课件.ppt

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1、某某项目成交客户分析2010.#.#-2010.#.#共认购##套目录——一、客户来源--客户地图八、一房客户研究六、客户购房目的分析七、客户付款方式分析四、客户职业及来源二、客户年龄三、客户家庭结构九、两房客户研究十、三房客户研究十一、C+D合购客户研究五、客户获知渠道居住数量广水1潜江1孝感2上海2浙江1合计7组武汉三镇成交客户比例工作数量广水1孝感2襄樊1上海2浙江1无工作1合计8组3组，占3%1组，占1%75组，占85%74组，占84%汉口汉阳5组，占6%6组，占7%武昌外地客户来源一、客户来源--客户地图共认购88套红色：居住区域绿色：工作区

2、域5组3组4组7组9组13组22组2组2组1组1组2组组3组1组4组4组6组2组5组3组3组11组2组1组1组3组9组汉口区域客户来源7组2组1组二、客户年龄年龄数量（组）18-241225-293030-341635-391340-491550-592合计88目前成交客户的年龄主要集中在25-29岁，共占总比例的34%；其次为30-34岁，共占总比例的18%,G栋目前的客户比H栋客户更为趋向年轻人群。共认购88套三、客户家庭结构客户状态数量（组）独居40小两口12和父母居住2和子女居住34合计88组目前成交客户的状态主要为独居身，占总比例的45%；和

3、子女一起居住，占总比例的39%，与H栋相比，独居的客户数量明显增多。共认购88套四、客户职业及来源客户职业及来源数量航空15国企4医院/医药3电信4金融4私企40个体户4房地产/广告业5企业6退休/其他3合计88组目前成交客户中大多为私企，占总比例的44%.此项中“其他”选项表示已经退休或学生等。共认购88套五、客户获知渠道分析获知渠道数量（组）报广16短信3路过40亲友介绍26网络3合计88组目前成交客户的获知渠道主要为路过，共占总比例的46%；其次为亲友介绍，共占总比例的30%。共认购88套六、客户购房目的分析户型面积自住投资自住兼投资小计A831

4、10011B171253230C40138122D68193123E351102小计6915488比例78%17%5%/目前成交客户中的置业目的大多为自住，占总比例的78%；其次为投资，占总比例的176%，投资客比例较H栋客户明显上升。共认购88套户型面积环境/生活方式改善面积/居住功能改善交通/配套改善小计A8392011B71224127C40130114D68190120E351001小计646373比例88%8%4%/除37组纯投资客户外，其他客户的置业目的为——目前成交客户中除15组纯投资客户外，其他客户的置业目的大多是为了让居住环境/生活方

5、式得到改善，占总比例的88%。共认购88套成交客户情况小结目前成交客户主要为：年龄在25-39岁之间，汉口区域生活或工作的客户高达84%以上，其中大多生活或者工作在项目周边区域，比如在项目周边的航空公司、政府部门等工作，因此他们对区域有一定的认同感，但相对1栋客户而言，客户区域已在逐渐扩大。1栋的客户大多数已婚，也有子女，但目前1栋的客户更为年轻，大多还未结婚，保持着独居状态。目前更多的客户是由于路过后到销售大厅咨询而知道本的相关信息的，其次则是通过亲友介绍而获知本项目信息的。成交客户情况小结THANKS!