销售部销售业务流程课件.ppt

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1、销售部流程列表销售业务流程焦炭业务流程流程设备管理流程核心流程XS09销售部焦场备品备件申请流程流程类别XS02焦炭出口业务流程XS01销售业务流程工作流程XS03焦炭内贸业务流程XS04焦炭发运流程XS05焦炭出厂流程XS06销售产品出厂流程XS07化产产品销售发运流程XS08外购焦炭流程流程名称：焦炭销售规划业务流程流程编号：XS01一、目的：明确公司开展焦炭销售规划业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭销售规划工作。四、流程说明：五、相关报告月度销售计划，月度装运计划，半

2、年总结，年度总结序号执行人内容1董事长确定年度销售计划2销售部办公室将年度销售计划转化为月度销售计划和装运计划，接触客户，向生产技术部传达销售需求3生产技术部接受月度的销售需求变化，制定月度生产计划，并反馈给销售部门4铁运科具体执行焦炭发运任务XS01销售业务流程说明董事长生产技术部销售部办公室年度销售计划月度装运计划细化年度计划为月度计划焦炭发运流程制定年度生产计划生产计划流程年度计划接洽客户估计内、外销量生产计划铁运科半年和年度总结、分析和预测半年总结年度总结XS01销售业务流程流程名称：焦炭出口销售业务流程流程编号：X

3、S02一、目的：明确公司开展焦炭出口销售业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭出口销售业务工作。四、流程说明：五、相关报告销售合同，信用证，装船通知，离岸通知，销售月报等文件序号执行人内容1销售部与客户接洽，确定价格，签订合同，组织焦炭外运和装船2财务部根据出口信用证联系贷款，支付运费3天津办事处焦炭接货、仓储、加工和装船XS02焦炭出口业务流程说明财务部销售部办公室财务预算与管理流程申请信用贷款接洽客户、确定价格和数量签订销售合同下达装船指令装船通知销售合同出口信用证天津办报

4、关、商检、装船离岸通知销售结算流程XS02焦炭出口业务流程流程名称：焦炭内贸销售业务流程流程编号：XS03一、目的：明确公司开展焦炭内贸销售业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭内贸销售业务工作。四、流程说明：五、相关报告销售合同，销售月报，销售凭证序号执行人内容1销售部与客户接洽，确定价格，签订合同，组织运焦，实现销售，当价格低于市场价时，要请董事长来审批销售合同；当货物达到2万吨时，通知董事长2财务部负责相关费用和应收帐款的结算3董事长对于价格低于市场价的焦炭的销售合同进行

5、签批XS03焦炭内贸业务流程说明财务部销售部办公室接洽客户确定价格和数量审核销售合同销售合同签订销售合同、组织销售董事长应收账款催付，确报货款已付销售结算流程是否应收款价格不低于市场价？通过与否销售合同统计销售月报销售月报是否送货？租车运输焦炭出厂流程销量大于2万吨，通知董事长XS03焦炭内贸业务流程是是否否否是否是流程名称：焦炭发运流程流程流程编号：XS04一、目的：明确公司开展焦炭发运流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭发运工作。四、流程说明：五、相关报告发运计划，库存情

6、况报表，焦炭报亏统计表序号执行人内容1销售部与客户接洽，确定价格，签订合同，下发发运计划，组织焦炭外运和装船2铁运科焦炭装车，运送焦炭3天津办事处焦炭接货、仓储、加工、盘存和装船4销售部核对库存，统计销售日报与月报。5财务部费用结算、审核报亏统计XS04焦炭发运流程说明XS04焦炭发运流程铁运科天津办事处财务部销售部办公室执行发运计划组织车皮、装卸焦炭盘存流程发运计划核对库存和销售统计销售日报焦炭出厂流程下发发运计划发运计划接收焦炭、仓储审核焦炭报亏统计焦炭报亏统计表加工，盘存焦炭报亏统计表库存情况报表销售日报与磅房核对，并

7、提交主管副总和总经理销售日报统计销售月报销售月报生产计划流程XS05焦炭出厂流程说明流程名称：焦炭出厂流程流程编号：XS05一、目的：明确金晖公司焦炭出厂流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭出厂的工作。四、流程说明：五、相关报告焦炭发运单，焦炭销售日报序号执行人内容1销售部盖章，开具派车证2铁运科执行装运计划，焦炭装车，运送焦炭3焦场接收和处理发运单运费结算联4销售部磅房回皮，过磅并盖章5财务部接受发运单财务联，支付运费XS05焦炭出厂流程铁运科销售部磅房财务部销售部办公室接

8、收和处理发运单运费结算联装卸、发运焦炭销售结算流程接收发运单财务联磅房回皮焦炭发运单焦场发运单财务联接收和处理发运单运费结算联发运单生产厂联发运单运费联接收发运单并统计核对日报发运单回单发运日报销售日报与磅房核对，并提交主管副总和总经理盘存流程统计销售月报销售月报生产计划流程盖章，开具派车