解读安利企业文化课件.ppt

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1、解读安利企业文化反方：林茜茜公司归根结底是人的组织，在制度和理性之外，要想调动人，激励人，凝聚人，唯有文化。——《公司的力量》宗旨自由家庭希望奖励自由何为自由？做安利首先要成为安利的消费者，否则不好开展工作。家庭销售人员金字塔形的结构撑起安利金字塔上端暴富神话的，是底层的满目白骨，是无数被拉下水的亲人朋友。新营销：您是否因为参加安利而与亲戚朋友疏远了关系，甚至因为太过狂热而彼此伤害？游客2003-11-1118:31:21是呀，做安利的人很多都象着魔一样，很恐怖！我老婆和丈母娘就是这样。当初又是资料又是光盘，还有实

2、验用品，来一个客人就做实验，那种狂热的程度真是让人害怕和无奈。游客2003-11-1118:19:19黑龙江安利公司人潮如涌，实在让人痛心。有多少做安利产品的家庭都已经破碎，有多少亲戚朋友都以远离，仍有很多人上当受骗。希望树立良好的远景。“金钻”、“皇冠”，未来（注意是“未来”）巨额且稳定的收入，出国旅游、豪车豪房等等，足以让人热血沸腾。在会上老师说安利营销人员的平均收入1700，但是我们团队里除了我们的高级老师，她做了五年，现在是一个高级经销商，其他的人很少月收入超过1000的，人人都在打肿脸充胖子，过着入不敷出

3、的生活。会上老师说“你用心照顾安利五年，安利会照顾你五代人”，但我身边的安利人五年上个中级都难，多的是做五年生活越来越穷。奖励——金字塔式销售模式安利营销人员收入来自哪里？家居护理，个人护理，营养保健系列。与市场同类产品，如宝洁等高出60%。牙膏42.5元。蛋白粉在新西兰只有折合70元人民币，而到中国却要345元奇怪的是，大多购买安利的都是工薪阶层，甚至下岗工人。安利销售代表每销售一件产品可获得该产品定价的20%，作为顾客服务报酬，还有3%~21%不等的佣金。如果每月营业额4000元，收入达920元。（一般直销人员

4、所得收入不超过销售额的10%）价值观单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容伙伴关系(Partnership)诚信(Integrity)个人价值(PersonalWorth)成就(Achievement)个人责任(PersonalResponsibility)自由企业(FreeEnterprise)伙伴关系加强团队建设。团队的力量让直销人员心理上有了坚强的依靠。由于看似公平合理的奖励制度（真的公平吗？），让安利内部团队能做到上下同欲，左右同心。温暖、鼓励、帮助、尊重。但是一旦退出，被

5、视为消极力量，被团队所有人疏远诚信安利从上到下有一个组织完整的理论班子，系统地给人洗脑，一遍又一遍。只要你相信安利能让你成为百万富翁，一张大网等着你。安利对中国人首要的伤害，就是寻找到了一些中国人当下存在的落后观念和能力欠缺空间为自己制造利润。采用真假难辨的谎言，利用某些中国人的弱点满足自己的私利个人价值安利的魅力根本上来源于它的奖金制度，安利肯定不会让底层的销售人员知道自己处于金字塔的多少层，那样就意味着底层的销售人员知道有多少人在他上面压迫他，多少人在贪婪的吸着他的心血。安利的销售模式，只有把一块石头卖出钻石的

6、价格才能满足它层层剥削者的正常收益。成就进入门槛低。安利开始进入的时候，可以说基本上无门槛，这让被资本、权利、关系等拒之传统行业门外的、有志创业发展的底层社会人民，看到了通过自己努力，改变生活境遇的机会个人责任可是安利的所谓完美的激励制度，一个很重要的前提就是，市场必须不断扩大，如果市场不能持续扩大，那底层的销售人员，就永远不可能往上爬，他们是需要踩着后来者的头颅登上剥削阶层的。一种公司产品的市场占有率是有限的，无限扩张的销售队伍，无限膨胀的贪婪欲望与有限的、理性的消费者占多数的市场（或盈利）之间产生了不可调和的矛

7、盾。不断增加的底层的销售人员只能寄希望于拉更多的人进来，希望能从他们的身上搜刮一点财富。自由企业"己所不欲，勿施于人"在安利里被演化成"己所不用，勿荐于人"。安利的底层营销人是安利的最大消费群。支持超高消费持续运行的，是对"百万富翁"的无尽期许。　　大量的想借安利致富的人支撑起了安利的大厦。他们的狂热在为自己的梦想投入大量现金的同时也维持了安利的美妙运作。在安利，付出和财富的关系，恰恰被倒置了。我们知道一个公司的企业文化往往是指存在企业中无形指导员工做人做事的观念。一个具有优秀企业文化的企业他并不需要鼓吹文化的内涵

8、，因为文化存在每个人的思维方式之中并自觉指导员工做正确的事。优秀的企业总是寻找能够很好适应企业文化的员工，不是蛊惑员工。标榜自助助人、助人自助的安利，却站在金字塔的顶端，剥削着绝大多数底层的利益。可取之处标准化会议销售希望目标激励信仰团队成长归属感共同目标谢谢！