安利企业文化策划.ppt

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1、安利企业文化策划一、引言二、安利公司简介三、公司公司特色四、安利在中国的营销分布点五、安利SWOT分析六、进入大陆市场过程及困难七、大陆的直销慨況八、安利公司的企业价值观九、安利公司的愿景十、安利公司文化格言十一、工作安排及进程目录一、引言二、安利公司简介三、公司公司特色四、安利在中国的营销分布点五、安利SWOT分析六、进入大陆市场过程及困难七、大陆的直销慨況八、安利公司的企业价值观九、安利公司的愿景十、安利公司文化格言十一、工作安排及进程一、引言弹指一挥间，安利已走过了47载春秋。作为现代直销的鼻祖，安利

2、的标杆作用，其对于世界直销的历史性及突破性贡献在业界已人所共知，而对于它所缔造并支撑其岿然屹立的安利文化，却因可意会不易言传而偶尔被我们忽略。安利的发展史不仅是一家企业的创业史，也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础二、安利公司简介安利（中国）日用品有限公司是

3、大型美资生产企业，于1992年注册成立，1995年开始营运，投资总额2.2亿美元，注册资本1.2亿美元，总部设在广州。时至今日，安利已在全球88个国家＼地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈１万多人，１９９７年全球业绩曾达到７０亿美元．自行生产产品有４５０多种，营销人员人数超过３００万人．同时，２００２年安利在全美５００家最大私营企业中排名第２７位；５０大家居与个人用品制造企业位居第四名，公司总资产已达３８０亿美元．更可贵的是，安利４４年的持续增进过程中，从未向银行贷款，保持＂无借款经营＂记录．　在

4、中国开业十年来，安利（中国）得到了社会各界的广泛认同与赞誉，累计获得各类嘉奖820多项，其中包括《财富》（中文版）2004年中国“最受赞赏公司”第23位、商务部跨国公司研究中心等评定的“最佳企业公民”、第一财经等四家权威机构评出的“2004中国最具影响跨国企业”第4位、中国儿童少年基金会评出的“公益明星企业”等。三、公司特色购物渠道:a.店铺b.营销人员购物保障:a.一般消費者:7天以內b.优惠消費者及营销人员:1)10天以內2)11~30天之內3.务实守法及回报社会四、安利在中国的营销分布点五、安利SWO

5、T分析一、优势全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司与大陆政府维持良好的关系配合当地政府政策公司內部制度完善品牌形象良好，安利产品以安全、环保、高品质为诉求采用多层次传销的方式安利SWOT分析二、机会潜大的內销市场经济改革开放，市场潜力增加成为在转型之后第一家独准以「店销铺售+推销员推銷销」的经营模式大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势加入WTO之后，价格会调降无店铺销售通路将会开放在广州及上海设厂安利SWOT分析三、劣势贫富差距过大退貨事件大陆人民不知何谓“直销”大陆面积大，促

6、销的产品須做调整安利SWOT分析四、威胁政策朝令夕改，让人无所适从中央政府对政权的掌握严谨1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营六、进入大陆市场过程及困难过程:1995---开业1998---直销禁令困难:a.进入中国市场：1.法律问题2.人治b.安利进入大陆：1.直销定义2.法律限制規范该企业文化存在的问题上下线关系破裂:安利上下线关系以情感和经济利益为纽带，情感上无法接收对方或者利益方面发生冲突都可能导致上下线关系破裂。梦想破灭::销售人员达到“舒适境地”，会满足于目前的生活而不

7、想辛苦自己去追求梦想内部制度不透明：安利没有公布员工流失率等多次陷入“传销”定义困难解决对策对其所属销售人员洗脑和打造梦想的重要目的之一是获得他们对于组织的认同造梦：　　打造梦想包括帮助直销人员设立个人和销售目标，展示职业发展前景，围绕这些目标的是安利一系列帮助他们实现目标的组织手段措施以及人力和物力支撑。对外公布内部制度及员工利益资料.直销定义，区分传销与直销，与政府建立法律合作关系七、大陆的直销慨況一.起源背景二.动荡不安时期三.多层次传销v.s老鼠会四、直销在中国的未来前景一.起源背景中央統一計劃的社

8、會主義市場以市1)为导向的经济供过于求，其问題是出現在行销模式。2)传销的引进，正好能为消费者提供更舒适、更有品质的产品和服务，不论是社会或是经济上都是不可或缺的。3）最早进入大陆市场的传销公司：雅芳有限公司。之后非法的传销公司成立，造成社会的动荡与不安。二.动荡不安时期（一)1997年：頒布「管理辦法」，仍然无效。（二)1998年：下命禁止传销事业。三、多层次传销vs老鼠会直销在中国的未来前景科技进步经济情势均