猪场料开发方案课件.ppt

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1、云南巨星饲料有限公司猪场开发方案前言规模养殖户养殖规模较大，养殖水平较高，以效益为中心，养殖为主产业，在当地能够号召一大片，影响一大片。对于树立饲料公司形象，饲料品牌作用巨大，开发规模养殖户意义深远。要成功开发规模养殖户，首先要有信心，充分相信公司、公司的产品、公司的技术；其次是要有耐心，因为规模养殖户规模大，用料多，影响大，各饲料公司都予以重视，争相开发，竞争激烈，使大中型养殖户有一个养尊处优的感觉，他又以效益为中心，要求质量好，价位低，条件近乎苛刻，没有耐心一次两次就败下阵来；再次要有恒心，要相信金诚所

2、至，金石为开；还且要讲技巧。战略目标集中开发区域内主要饲养户发挥销售能力/培养能力增强信心开发核心饲养户稳定的销量大规模饲养户特点A关系复杂：决定权第一决定权，第二决定权…B资金问题：资金较短缺C价格问题：需特殊价格D管理问题：技术/设备及人员管理有分工E先进技术应用较快使科学的养猪饲养管理程序应用于猪场解决猪场存在的问题分析提高猪场的成绩记录体系销售产品大规模饲养户的销售目标核心饲养户的开发开发核心饲养户确保实证资料促销资料活用※1名核心饲养户能起到2家销售点的作用养猪生产性能目标养猪生产性能目标拜访时注意事

3、项1.车辆尽可能放在离猪舍远的地方,把车方向掉过来,减少回去时时间;2.到不太熟悉的猪场进猪舍内时先得到主人的许可;3.穿卫生服和专用鞋(猪场专用)4.携带记笔记的用品,检查表,测量工具等5.访问顺序为产房,断奶仔猪舍,妊娠猪舍,育肥猪舍;6.尽量与猪舍的管理员一起检查,通过提问掌握;7.检查结束之后鞋子等用品必须放在指定地方;8.和猪场老板一起讨论检查结果;9.检查结果做笔记保管,继续确认改善情况.拜访关注要领（适用各类猪舍）检查猪舍是否以妊娠猪舍,分娩舍,断奶猪舍,育肥猪舍的顺序分布;开猪舍门进去时检查通风

4、换气情况;检查猪舍内部灰尘等情况;检查最高/最低温度计是否在指定位置;检查猪舍管理人员是否穿靴子;检查猪舍入口处消毒设施安装及使用情况.拜访关注要领(分娩舍)检查哺乳中母猪料槽中饲料量;检查产房母猪用饲喂器位置是否过低;检查热源是否在母猪近处;检查哺乳仔猪体重是否均匀;检查哺乳仔猪的健康状态;检查哺乳仔猪是否堆在一起;检查仔猪饮水器下面是否湿的;检查正分娩或快分娩的母猪旁边分娩箱子拜访关注要领(断奶仔猪舍)检查断奶仔猪舍是否有3栋以上;检查仔猪是否堆在一起休息;检查断奶仔猪舍每栏是否有另设的保温设施;检查料槽中

5、有多少饲料;检查料槽孔检查仔猪膝关节或肘关节是否有肿胀现象;检查断奶仔猪舍内是否有饲料保管.拜访关注要领(妊娠猪舍/公猪舍)检查猪舍地板是否过于粗糙或滑;检查是否有倒过来的母猪;检查母猪腹部是否湿的;检查是否有胎次小,但体重大的母猪;有没有配种后25-35天之间返情的母猪;检查不否有流鼻血或鼻子流液过多的母猪;如果使用自动饲喂器,检查调整的饲料量是否一致;检查公猪是否过肥;检查使用公猪后是否有记录.拜访关注要领(育成/育肥猪舍)检查猪移动通道及出栏设备;检查饲养密度;检查是否公母分养;检查猪腹部情况;检查猪活动

6、是否灵活;检查被毛是否白而有光泽;检查眼睛周围是否干净;检查粪便状态;检查呼吸音和鼻子的状态;检查料槽底部饲料量.密度采食量饮水料槽通风温度面积头数饲料品种体重位置流量质量浪费大小位置粉尘湿度废气调节体感贼风#这都是销售人员发挥优势的地方综合关注及发挥A开发计划一、市场调查1、区域内各类规模猪场数量、分布2、模养殖户养殖水平、用饲料量3、渠道、影响换料因素4、规模养殖户需求注：表格中需求栏按其重要性用数字1、2、3顺序排列。二、统计分析1、各规模养殖户的分布区域2、各规模养殖户资金来源3、规模养殖特点综合

7、统计1、不同的区隔不同时期开发。2、不同的规模不同人员、不同的时期开发3、确定当前开发的区间、区隔。4、确定当前开发养殖户规模。三、细分市场4P：分析产品价格渠道促销SWOT：项目优势劣势机会危机四、4P+SWOT分析1、规模型养殖户条件①规模：根据经营人员、能力；当地养殖户的水平而定。②养殖水平：有2年以上养殖经验，猪的品种较好，有一定的管理经验。③资金：能够现款现货。五、确定当前开发的目标猪场，并进行人员、目标、区隔锁定。④质量：一向使用高档产品，对质量认真负责，讲究综合成本、综合

8、效益。⑤影响：其使用效果的好坏可以影响周围的养殖户。⑥忠诚度：没有特殊原因不随便换料。2、人员条件①开发猪场的业务人员必须有较强的专业知识、技能。②有专业人员团队。③有可靠的外部人力支撑B、规模型养殖户开发方案一、优势村规模型1、寻找、筛选示范户带头人，进行试喂试验或对比试验。2、培养示范户群体。3、将科技示范、讲座放大，做实知识营销。利用规模猪场学术研讨