猪场开发策划方案

《猪场开发策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、猪场开发策划方案一、各种客户类型的ABC等级划分标准（量化）客户划分等级：存栏200头母猪以上为A级客户，100-200头母猪为B级客户，(包括养猪合作社)50-100头母猪为C级客户（包括养猪合作社）。二、不同客户类型不同等级下（如大中小型猪场）的产品服组合1、产品服务组合：A/B级客户100-200头母猪以上的客户，根据客户的饲养管理方法，猪场环境，硬件设施，来选为我们的标杆客户，产品以我们的拳头产品进，（C3，C5，C6）拿出相应的试验料进入猪场试喂，做出相应数据统计，同时需要技术专家配合服务。定期由我们聘请的中国农业大学教授授课临床指导。2、C级

2、50-100头母猪的客户：根据客户的人品及饲养管理，猪场的环境，硬件设施，主要由我们的C3来进入猪场试喂，定期跟踪服务，做出实验数据，定期由我们聘请的中国农业大学教授授课指导。三、营销同步理论在不同的客户类型下的实践应用作为猪场开发的人员需要懂得最基本的猪场饲养管理及疾病技术，要相信我们的公司，相信我们的产品，相信我们自己，诚实守信。1、针对A级客户:我们需要做到怎么样去说服猪场老板来适用我们的产品，首先以销售理念，其次是饲养管理及疾病的知识。合理的利用方法。2、针对B级客户:一般都是老板亲自管理猪场，所以我们懂的猪场的饲养管理，合理的免疫方案做到心中有

3、数，产品能给猪场带来的价值及效益，这样猪场的老板才会对我们有兴趣，有试喂的想法，才可以成功。3、针对C级客户：基本知识加上客情关系加上市场信息的知识面，比较好一点。四、不同类型客户的合作关系、协议合同、价格服务等1、A/B级客户以公司加猪场的合作关系，协议合同要说到做到，可以由一年为一个期限，两年一个期限，三年一个期限，根据协议合同来调整价格及服务，相应的政策一定要比经销商的政策完全不同，扶持力度要比经销商大。2、C级客户扶持力度可以和经销商的政策可以相似，另有养猪合作社的，可以相应的做出一些比经销商多一点的政策，但也要根据协议合同来定位价格。五、不同类

4、型客户生命周期管理的规则1、AB级客户的管理需要我们自身的原则，做到让客户忠心，最主要的是我们说出来的话要算数，说到哪做到哪。许诺的优惠政策或者是某些东西要及时的兑现，否则客户会很不满意的慢慢退出我们的产品。为了保证客户的忠心，必须按照合理的规则与经销商划分清楚。另外，如果我们公司能够与肉联厂合作，联合起来的话，那客户就会更加的稳定，这也就是所谓的产业链模式合作。2、C级客户做到饲料稳定，与经销商划分清楚，不要做暗地里操作的模式，让客户放心不存在经销商转他们的钱，这样这些客户用我们的产品才会放心，规模化猪场现在最忌讳的就是有经销商参与进来，挣猪场的钱，所

5、以，这一点是最重要的一点，我们的产品没有问题，性价比是最优，所以客户需要的就是价格，优质的猪场技术服务，我们做到这些，客户才会稳定，合作时间才会越长。我想，如果公司能够做到，产品出现问题能够及时派有关技术人员或者专家到场解决问题，客户的满意度就会更加提高，对于猪场不要存在断货现象，因为猪场不像是小养殖户，母猪料和仔猪阶段是最关键的产品，一旦给猪场断货，不仅给客户带来不好的影响，更会给公司造成很大的损失。未来的趋势就是规模化猪场的存在，小户会越来越少，我觉得我们要分出轻重，目前现状就是规模化猪场不会和经销商合作，所以我认为猪场比经销商重要，因为我们的目标是

6、规模化猪场。