推广猪场料-钉尖营销法培训课件.ppt

《推广猪场料-钉尖营销法培训课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、向六和集团的精英们致敬！长沙普菲克郭文斌推广猪场料--钉尖营销法长沙普菲克郭文斌面对竞争对手的铁杆客户，就好像是水泥墙一般，怎么办？客户或用户都是有弱点的，找到它！用钉尖产品和服务切入猪料经销商的困惑（需求）1、缺少标杆客户的示范作用。2、其客户的许多问题，饲料厂的产品解决不了。3、几乎很少的专业培训。养猪业现状1、进入二季度，猪价继续下滑，养猪业的”严冬”似乎又到来啦！2、散养户越来越少,越来越难养。3、影响猪场成本的特别关注点：（1）种猪的生产效率！而影响种猪效率的重要因素有：各种应激！便秘！裂蹄!虫蝇……（2）乳仔猪长得太慢（猪要长的快

2、，关键在断奶前后的乳猪。若要乳猪养得好，关键在消除断奶应激和其后的换料应激）！（3）猪群接种疫苗后的免疫应答力！（4）“别输在起跑线上”，从出生到上市的周期问题，从出生到上市的日龄=出生到30公斤日龄X2.2。（5）肥猪屠宰后的PSE(palesoftexudative苍白、松软、渗出）肉问题，黄膘肉问题种猪问题1、优化母猪群结构——淘汰老、弱、病残、生产力低的母猪淘汰公猪差仔猪也差没有市场竞争力种猪问题留下这些种猪使猪场生产能力不断下降繁殖障碍的疾病不断增加，年均提供仔猪数不断减少。而优化种猪群，使母猪产仔数增加，窝数增加，年均提供仔猪数增

3、加。夏天,怀孕母猪容易发生便秘夏季：新生仔猪大小不均夏季母猪采食量下降母猪热应激时采食量减少从对短时期处于炎热状态下的猪测试结果表明：处于32℃时的猪的采食量比21℃下降60-100ɡ/头.d,因而导致每升高1℃日增重减少35～57ɡ夏季：仔猪平均初生重降低夏天母猪泌乳量低：仔猪易腹泻,断奶体重小热应激母猪产出更多的死胎，分娩时间延长（6小时以上），母猪分娩无力，胎盘或羊水滞留在子宫内母猪分娩后易发乳房炎(MMA)母猪胸朝下横卧，乳房疼痛发炎，不允许小猪吸奶断奶应激严重这就是机会用“钉尖”产品及方案解决特别的问题，进而带动其他产品的销售！六和

4、养猪模式---系统解决方案哺乳猪和断奶猪的饲养方案六和种猪的饲养方案六和养猪生产工艺六和免疫程序六和保健方案六和各种套餐营养方案，第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周乳猪奶粉教槽料---人工乳过渡料—by-040小猪料断奶哺乳猪和断奶猪的饲养方案(断奶后投喂妈咪奶后补喂液态乳猪奶三天)教槽料+乳猪料乳猪奶粉混入乳猪料种猪的饲养阶段划分种猪培育期：30-70公斤或30-90公斤配种公猪：8月龄≥130公斤后备种猪生产母猪：7月龄≥110公斤怀孕母猪：怀孕前期：（4周龄内）怀孕中期：（4周龄至12周龄）怀孕后期：（13周龄至产前七天）

5、哺乳母猪：分娩期（产褥期）（产前、产后七天）哺乳期（分娩至断奶）返情期母猪：配种母猪MZ-9-004多仔宝公猪GZ-10-004公猪宝怀孕前期MZ-8-004多仔宝哺乳母猪MZ-7-004乳多宝配种产期母猪MZ-7-004泌乳宝怀孕中期MZ-8-004壮仔宝返情期母猪MZ-6-004催情宝六和种猪的饲养方案后备母猪MZ-9-004催情宝怀孕后期MZ-7-004活仔宝钉尖营销法一、锁定区域二、锁定“钉尖”产品三、锁定客户四、锁定问题、聚焦需求钉尖产品1、乳猪料、乳浓料、教槽料2、母猪浓缩料或全价料3、公猪浓缩料或全价料4、特色大猪料其他“钉尖”

6、产品仔猪奶粉（救命奶）公猪宝、母猪宝便通宝饮水宝（水溶多维）驱虫宝多仔宝泌乳宝净霉宝应激宝对好乳猪料的再认识1、传统观点：适口性好，皮红毛亮，不腹泻！2、农户的判断方法--四个一：一分钟看崩解（溶水性）。一小时看采食量。一天看采粪便。一周看增重和肤色。3、关于乳猪腹泻：母乳、保暖、消化不良、酶系不健全、换料……4、注意教槽开料方法和饲喂方法：5、高度重视断奶和保育换料这两道鬼门关！6、核心是：新鲜（不氧化）、易消化、风味好、无应激。0237ENERGYREQUIREMENTOFPIGLETS每日母豬乳量(公升)能量负平衡生產Birth断乳We

7、aning12仔豬能量需求提高采食量!断奶应激一、锁定区域1、应将有限的人力、物力、精力集中于最有优势的、养猪高度密集的、养母猪或乳猪较多的市场区域。2、选择成熟的市场进入，就象“肯德基和麦当劳”共同存在一样，因为他们都有共同的客户群体，因此，“六和”的教槽料、保育料、公猪料、母猪料等在进入市场，也要选择拥有共同客户的区域，选择“安佑？绿赛?普瑞纳？正大？金新龙？”作为假设的竞争对手。并抢他们的客户群体，找到与“六和”能共存的“麦当劳”，就能大大提高工作效率。3、在确定的区域筛选2-3个县级市场作为第一批切入的“样板市场”。锁定区域1、选好经

8、销商，减少中间环节2、合适的政策和策略：合适的价格政策合适的月、季、年奖励政策市场保护政策3、选好试用猪场、样板客户4、造势好产品怎样推向市场？好产品价格一定不低设