《配合料的推广》PPT课件

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1、前期料的推广彭财苟2012-10-5提纲一、前言二、了解产品三、推广方法一、前言1、当下市场靠什么才能走长久价格/质量2、我们的角色是什么推广/教师3、我们的方法是什么勤能补拙用户购买形式的改变：过去/现在一、产品框架（一）重点产品1、重点产品：前期营养三阶段（三个产品）以教槽料作为切入口，前伸为哺乳阶段为第一阶段，后延为保育阶段为第三阶段，教槽料为第二阶段，三者之间的关系：母猪为源头，教槽料比喻为前后两者间之桥梁，缓解仔猪断奶应激，保育料为母猪和教槽料之具体表现，此表现一直延续到生长肥育阶段。一、产品框架（

2、一）重点产品2、重点产品是傲农产品的灵魂重点产品的推广是傲农产品推广的平台，平台构建的越大，则发展规模越大，平台构建的越稳定，则发展越稳定！一、产品框架（一）重点产品3、重点产品的推广是傲农的发展模式与赢利模式的具体体现四个需求：企业客户业务员养户一、产品框架（二）重点产品细分1、奶水料在战略上以奶水料为高端产品，走高质高价路线，切实体现奶水料品质，逐步形成傲农品牌。占领末来猪料市场制高点！一、产品框架（二）重点产品细分2、教槽料：实际推广中，始终以教槽料为切入口，短期内迅间进入养户层面，以产品价值为导向，真

3、正意义上做到“拉猪头、占山头”，为今后产品推广打下坚实基础！一、产品框架（二）重点产品细分3、保育料：保育料是奶水料/教槽料推广层面的具体表现，走向规模化，实现真正意义上的赢利模式、发展模式！二、推广方法1、确定推广目标2、怎么做二、推广方法（一）确定推广目标1、教槽料推广目标的确定是一切产品推广目标确定的基础！配合料：1﹕5：50（教﹕总量）预混料：1﹕5（教﹕总量）二、推广方法（一）确定推广目标2、教槽料推广目标的确定始终要以市场潜力为指导！10头经产母猪一年1吨教槽料教槽料市场没有界线，有猪就有我们的市

4、场二、推广方法（二）怎么做聚焦教/保/母傲农前期营养三阶段/教槽料使用方法（当经一样来念）简单的事情重复做，重复的事情程序化，做好就不简单！二、推广方法（二）怎么做三阶段产品品质推广：关键是日增重（速度）而不是简单的料肉比/产肉成本二、推广方法（二）怎么做3、实证：（1）“为客户创造价值”是傲农开展一切产品推广工作的前提！只有实证才能体现产品价值！只有实证才能真正体现为客户创造价值！实证是唯一出路！实证是检验产品品质的唯一方法！实证是当下饲料推广的“绝招”！二、推广方法（二）怎么做3、实证（3）实证重要细节：

5、A、严格按照三阶段使用方法进行实证饲养环境；自由采食、保温等B、体重；C、日采食量；D、数据出来后一定要给用户分析数据；E、编制实证手册。3、展示实证材料二、推广方法（二）怎么做4、宣传每一位傲农人都应该要成为一名布道人认同傲农的产品理念才能真正有着共同的价值观！对傲农产品理念的推广比简单的卖产品更重要！二、推广方法（二）怎么做4、宣传：傲农品牌/三阶段理念/实证数据（1）有条件有潜力的网点客户适合做大型宣传（会销）；（2）要将小型座谈会作为工作常态。推广注意事项价格与价值要同步养猪人的饲养观念不断进步会推动

6、前期料用量放大，糊涂的消费者需要价值引导!实际推广方法傲农仔猪饲养总体目标70日龄体重60斤每头仔猪使用60斤教乳料体重60斤3斤出生重+24日龄14斤的断奶重是70日龄达60斤体重的有力保障。母猪料常规：母猪随便养，用好料太浪费，不划算现实：这个料不是给母猪的，核心是给小猪第一、奶水阶段初生重一两、断奶重一斤、出栏重十斤出生重断奶重实际长肉猪25天：25斤—140斤—115斤345斤育肥猪：7元/斤断奶仔猪：350元、头/14斤=25元/斤115斤*3=345斤欧洲养猪发达国家：哺乳母猪料比乳猪料还贵，怀孕

7、料比小猪料还贵。而我们呢？妊娠天数胚胎重(公斤)前84天生长1/3后30天生长2/3妊娠期间胎儿生长发育曲线哺乳期250斤饲料250斤×0.5元/斤=125元断奶仔猪14.5斤-13.0斤=1.5斤×10头=15斤母猪发情间隔时间7天-4天免疫力增强、使用年限延长、产仔数提高……▲奶水是最好的教槽料▲奶水是最便宜的教槽料▲任何一种教槽料都不能取代母猪的奶水各位老板：要想效益好一定要用好的母猪料，一定要在临产前25天加料，并使用好的哺乳母猪料。温度30-32℃15-20℃第二、教槽阶段用料及用量教槽料阶段：12

8、斤/头教槽料使用方法（1）乳猪自14日龄开始诱食（2）14斤断奶（3）断奶后10天内日增重达300克以上（4）自由采食▲断奶后10日内日增重每增加50克则肉猪达100公斤的上市时间缩短3天到底用多少钱的教槽料更便宜？10头（1窝）/2包教槽料2包（184元/包）=0.6×10头×10天=60斤2包（160元/包）=0.4×10头×10天=40斤60斤-40斤=20斤×10元=200元2包×（184元