营销部贸易订单考核标准.doc

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1、贸易订单考核标准在保证公司正常生产的前提下，突破受公司生产品种少的局限性，扩大公司的业务范围，公司特要求各营销部，在保证资金安全及相应利润的前提下，扩大贸易接单，做到纺织类品种的全面销售及为客户的综合服务。一、要求1、营销部所转售的产品必须存在一定的利润空间。2、贸易订单不能有任何资金风险，必须带款提货，在未收到客户全额货款前，不能把全额货款付给供应商。3、供应商必须是正规企业，质量稳定，财务状况较好，信誉度良好的企业。所选择的供应商范围：一是公司正常操作的供应商，二是产品质量达到恒泰质量要求和客户要求的供应商。供应商

2、的选择，参考《供应商管理流程标准》。4、贸易订单的操作必须规范，与客户以及供应商必须签定正规合同，必须完全按合同操作。合同签订参照《合同管理流程标准》。5、贸易订单必须以公司名誉操作，由客服部跟踪，并且经公司财务出入帐，不准以个人名誉或现金形式操作。二、贸易订单范围1、不经过公司加工或公司加工环节的工费低于整个产品总工费的10%的产品；如，经过公司重新包装、加湿等简单加工的产品属于贸易订单范围。2、公司正常生产的品种，但旺季公司安排不上的订单；3、公司可以生产，但公司不能接的产品，如氯漂的产品。符合以上三条中的任何一条

3、，并且不在“非贸易订单范围”的订单，均属于贸易订单。三、非贸易订单范围1、公司正常生产的品种，且公司有产能做而外出加工的不算贸易订单；2、染色后外出加工纺纱的品种，不算贸易订单；3、我公司加工工费超过总工费10%以上的品种，不算贸易订单；4、无利润的订单，不算贸易订单。四、奖励措施1、贸易订单产生的利润，扣除贸易订单占用资金的占用费及所得税后，按照净利润的30%奖励给营销部。资金占用费按月息千分之六计算，所得税按25%计算。2、财务进行利润核算时，必须进行审核，必须保证无欠款、无质量问题、无损失、无资金风险等。3、经销

4、售中心负责人、生产车间负责人或事业部经理、财务监督中心负责人签字确认后，对奖金进行发放。4、贸易订单奖励与部门利润奖励只能奖励一项，不能重复奖励。贸易订单奖励后，贸易订单利润需要从整条线总利润中扣除。