营销部营销经理业绩考核标准.doc

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1、【营销部】营销经理业绩考核标准人力资源部发布字【2008】第号签发人：第3页共4页【营销部】（月度）业绩考核标准（营销经理）部门名称部门目标/月考核定级总计工资/月（元）职级工资职能工资绩效工资交通补助通讯补助餐饮补助全勤其他福利住房补贴营销部部门超额奖金（绩效奖金3）超额————————部门绩效奖金T3——个人业绩奖金（提成）完成——5%X————T2：按超额（毛利额）部分的5％计提。钻石级营销经理——2900+1500X+2X12001000T=1500*X20020010050X150白金级营销经理——2500+1500X+2X1100900T=15

2、00*X10010010050X150黄金级营销经理——2200+1500X+2X900800T=1500*X10010010050X150超五星营销经理——2100+1500X+2X800800T=1500*X10010010050X150★★★★★级营销经理——2000+1500X+2X800700T=1500*X10010010050X150★★★★级营销经理——1900+1500X+2X800600T=1500*X10010010050X150★★★级营销经理——1800+1500X+2X700600T=1500*X10010010050X150★

3、★级营销经理——1700+1500X+2X700500T=1500*X10010010050X150★级营销经理——1600+1500X+2X700400T=1500*X10010010050X150进阶级营销经理——1500+1500X+2X600400T=1500*X10010010050X150T：《绩效考核评定统计表T》所计算出的总分，满分=100%=1500元（T=绩效工资）；1500*X：月度考核总分对应的绩效工资；《绩效考核评定统计表》见附表一。1）部门考核目标均按照当月的实际工作指标进行考核；2）考核以每月规定的截至考核日期内所完成的实际工

4、作指标进行定级，核定考核级别；3）业绩考核从每月的1日起至月末最后一天截至（以到帐金额为准）；次月5日进行统计，每月的15日宣布上月业绩；4）个人职级工资职能工资及个人绩效工资按考核评定的级别所规定每月发放；5）个人业绩奖金（提成）部分的发放实行按季度发放原则，在下一个季度的第一个月内进行发放。此项奖金是为了提升部门业绩而采取的奖励措施，故若未满一（考核）季度（按公司出勤制度）即离开公司者，不予发放个人业绩奖金（提成）；6）此考核标准从发布之日起试行，若无异常即作为绩效考核标准。试行期间，均按此标准执行；试行期为六个月。第3页共4页【营销部】营销经理业绩考

5、核标准人力资源部发布字【2008】第号签发人：第3页共4页（附表一）【营销部】绩效考核评定统计表T（营销经理）序号考核项目总占比考评分考核内容计算公式计算标准备注一岗位考评30%*100100分X=【营销部营销经理绩效考评表】分数T×30%见附表二利润率10分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×35%A＝10B＝0以毛利率进行核算三个人业绩任务（毛利额）30分评定等级(X)：A＝100％（完成）/B＝80％/C＝0％（未完成）X×35%A＝30B＝10C＝0任务的考核以毛利额进行核算四部门业绩任务20分评定等级(X)：A＝100％（完

6、成）B＝0％（未完成）X×35%A＝20B＝0部门业绩毛利额的完成程度五开发新客户数量10分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×35%A＝10B＝0月度开发新客户数量完成程度以单个客户拜访2次以上为准六客户来源贡献20分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×35%A＝20B＝0自己提供客户来源渠道并成单七客户成单贡献35%*10040分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×35%A＝40B＝0完整成单过程中工作贡献程度售前工作投入10分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×3

7、5%A＝10B＝0客户寻找及客户开发贡献程度八售中跟进过程20分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×35%A＝20B＝0合同签订及收款进程参与程度售后维护程度10分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×35%A＝10B＝0客户维护及客户挖掘深入程度九渠道建设贡献20分评定等级(X)：A＝2个（完成）/B＝1个/C＝0个（未完成）X×35%A＝20B＝10C＝0建立稳定的客户来源或完成其他渠道建设，以数量进行核算十上月业绩完成10分评定等级(X)：A＝100％（完成）B＝0％（未完成）X×35%A＝10B＝0上月业绩

8、任务的完成情况总得分（Z）100%注：第3页共4页【营销部】营销经