志联团队电信天翼策划比赛课件.ppt

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1、87654321START梦想合作Introduction团队成员：都锐刘德明马素娟赵子波李璐璐实现志联志联策划市场营销环境市场机会与问题分析策划方案实战感想市场环境分析经济环境技术环境社会环境文化环境资产用户服务产品购买者议价能力行业替代品威胁后进入者环境同行业竞争者分析整个通信行业迅速发展，但增幅已经趋于理性，整体资费方面可以看出产业的整体资费逐渐下降，行业价格战愈演愈烈从大学生通讯消费的水平上看，可以看出校园市场仍是一块巨大的蛋糕：月平均通信消费虽然不是很高，但是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常大的发展空间。经济环境劣

2、势劣势3G制式运营商品牌技术成熟性下行速率比较CDMA2000中国电信天翼比较成熟，网络覆盖最好3.1Mbit/sWCDMA中国联通WO比较先进，网络覆盖较小14.4Mbit/sTD-SCDMA中国移动G3不成熟，网络未建2.8Mbit/sCDMA2000的创造者美国高通已经退出了CDMA2000阵营，只管收钱不管未来，电信未来的4G演进是LTE，道路坎坷移动和联通手机的辐射值在600-2000微瓦电信天翼手机辐射在15-50之间，极限在200微瓦之下，相当于移动或联通手机的1/5-1/20之一，技术环境宁德师范学院的不断扩招和宁德

3、大学城的进一步规划与建设，宁德大学生将越来越多。来自全国各地的大学生对通讯产品需求量更大社会文化环境市场成长状况行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型：第一种类型是行业长期处于成熟期，从而形成稳定型的行业，如下图中的曲线1；第二种类型是行业较快的进入衰退期，从而形成迅速衰退的行业，如下图中的曲线2。行业生命周期是一种定性的理论，行业生命周期曲线是一条近似的假

4、设曲线。通过分析可以看出，目前3G校园市场处于行业生命周期曲线的成长期阶段，这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。这意味着电信需要在战略上做出优化，营销上做出调整，根据校园市场的个性化需求制定产品和资费组合，制定较低的整体资费标准。宽带的捆绑，强势的下载速度必将是电信抢占校园市场的强大引擎。SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESTHREATSO校园里使用宽带的用户较多，品牌知名度较好针对学生的套餐比较实惠3G手机价格便

5、宜、配置突出宣传力度较广没有完善的渠道网络，终端销售渠道匮乏终端品种少，消费者可选终端不及移动联通手机业务起步较晚，用户群不及移动联通3G行业成长阶段校园市场消费者数量大，集中度高宁德师范学院大学生通信消费稳定行业环境较为稳定，准入门槛高，消费者选择更多，消费者议价能力增强，消费趋于更加理性替代品即时通讯软件的不断发展同业竞争者动作迅速，实力雄厚，竞争力强SWOT分析模型SO：1.争取宁德地方政府的政策支持，签订具体的扶植计划2.降低3G资费，利用资金和网络带宽优势在校园市场强势低价的推广3G业务3.继续坚持宽带和3G捆绑销售的销售

6、模式，、4，加强及完善校园翼机通的建设WO：1.加大校园市场的扶持力度，抓住3G的告诉发展机会，增加用户群2．完善内部服务环境，抓住校园信息传播快的特点，将天翼品牌的优良服务推出去W3．增加网络带宽的支持和无线建设，对其他通讯商和品牌进行渗透ST：1.增强向上一体化战略，深化与各大手机终端厂商的合作，扩大支持CDMA2000技术标准的厂家数量2.大力推广安卓系统，加大安智市场的建设为学生提供更多更有个性的游戏及软件支持3.定制生产适合学生需求的手机；一定程度上让利于终端厂商，形成战略联盟WT1.加大对员工的培训，提高服务质量2.可以

7、对联通和移动用户开放天翼LIVE，与腾讯合作实现天翼LIVE和QQ的互通，以期提高校园3G市场份额3.分析wo和动感地带在校园3G的有益经验oswT市场细分与市场定位Wo（定位于高端市场）天翼（定位于中低段市场）G3（定位于中低端市场）从宏观上分析，移动的校园市场定位应该为中低端价格（APRU12-90范围），中高端服务。联通的WO品牌最低一档学生套餐资费为66元，最高一档为886元；电信天翼在宁德师范学院最低的校园套餐资费为19元，最高为59元。从微观的角度来看，校园市场上的每一个消费者又是不尽相同的，性别、爱好、月消费流量都是千

8、差万别的。因此，我们大胆的提出一个观点：每个人都是一个细分市场，中国电信3G业务应该利用模块化的产品和资费组合，提供丰富的产品和资费选择去满足每一个人独特的市场需求，从而赢得市场和利润。策划创意活动名称总体思路活动目标创意亮点活动名称