志联电信天翼策划书.docx

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1、志联电信天翼策划书12011/11/23天翼书马晓海资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。摘要31绪论42市场营销环境52.1市场环境分析62.2市场成长状况83市场机会与问题分析93.1电信3G校园市场的SWOT分析93.2市场细分与市场定位114营销活动方案114.1活动名称114.1活动背景114.2活动目标124.3活动创意124.4活动预算及资源支持124.5负责人及参与者134.6活动流程133资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。4.7预期效果135

2、留在最后14致谢14附件154资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。摘要志联团队就3G时代中国电信针对校园市场的的营销策略做了一番探讨。我们运用SWOT分析法对市场营销环境进行了分析,包括外部宏观环境、外部微观环境和内部环境,由此得出中国电信在校园3G市场的机遇和压力。在此基础上我们结合中国电信推出的天翼校园套餐的特点、校园环境特点、以及宁德经济文化特点。推出了我们这次校园营销活动。关键词:中国电信;天翼3G;营销哲学;志联营销;校园活动1绪论中国电信作为中国通信行业的领先企业,在宽带

3、市场占有巨大份额,随着电信手机,和天翼3G品牌的推出。中国电信已经逐渐成为中国最具竞争力的通信服务商之一。然而中国移动在2G市场取得的成功显而易见,中国联通”WO”在校园市场也攻城略地。二者在2G和3G市场用户群巨大,对中国电信的校园推广形成巨大障碍。志联团队这次市场策划的目标,即在满足学生消费者的需求这个基础上实现天翼3G校园市场占有率的最大化,为天翼成为3G时代校园市场领先者出谋划策。校园活动已经成为各个品牌进入大学校园的有力武器,通讯行业更是如此,各种促销送手机送话费比比皆是,这已不能吸引新生代学生的

4、眼球了。至此我们志联团队设计问卷调查,并在宁德师范5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。学院进行调查,根据调查结果我们专门策划了本次活动,我们相信本次活动完全能够开拓天翼3G在宁德师范学院的市场份额。2市场营销环境2.1市场环境分析市场营销环境外部宏观环内部环境外部微观环经济环境资产购买者议价技术环境用户行业替代品人口环境服务后进入者环文化环境产品同行业竞争者2.1.1外部宏观环境2.1.1.1经济环境一方面,从行业经济环境上分析,整个通信行业迅速发展,但增幅已经趋于理性,整体资费方

5、面能够看出产业的整体资费逐渐下降,6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。行业价格战愈演愈烈。各通讯公司的产品普遍高低端全面化,覆盖人群更广,资费更加明细。新增移动电话用户方面,电信在新增用户份额中的优势正在大幅增加,老牌通讯寡头移动和联通的市场竞争力逐渐减弱。因此,从行业竞争态势上,能够得出电信的优势正在逐步增加的结论。电信天翼3G,依托强大的CDMA技术正在各大校园攻城略地。另一方面,从宁德市大学生通讯消费的水平上看,能够看出校园市场仍是一块巨大的蛋糕:月平均通信消费虽然不是很高,

6、可是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常大的发展空间。值得注意的是,在3G市场逐渐成熟的今天,校园市场消费者消费差异化趋势增强,即有更多的消费者倾向于更低的消费,与之相正确是亦有很多的消费者选择了较2G市场更高的月平均消费。可见,3G已经走进大学生今天的生活,而更好的服务,更低的资费,更快的速率,已经成为大学生选择手机及通讯服务商的宗旨和要求。2.1.1.2技术环境从技术环境优势方面,CDMA有无线网络规划简单,频率复用系数高,工程设计简单,扩容方便的技术优势。根据官方统计,移动和联通手机的辐射值在60

7、0-微瓦电信天翼手机辐射在15-50之间,极限在200微瓦之下,相当于移动或联通手机的1/5-1/20之一,在倡导绿色生活低碳经济的今天这无疑也是一把有力的竞争武器。而另一方面,CDMA前途未卜,CDMA的创造者美国高通已经退出了CDMA阵营,只管收钱不论未来了,电信未来的4G演进是LTE,现在升级3G不要多少钱,未来升级4G基本等于重建了。7