乘风破浪-4-客户开拓方法-说课版课件.ppt

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1、客户开拓方法课程说明课程类别：专业课—技巧习惯类培训对象：新人授课时机：乘风破浪行动营培训教学方式：讲授、互动教学工具：无教学资料：随堂讲义、学员手册课程时间：50分钟课程设计思路通过人脉很重要说明要持之以恒的进行客户开拓，然后讲授随机拜访法、咨询服务法、问卷调查法。课程目标通过学习客户开拓之随机拜访法、咨询服务法、问卷调查法，拓宽学员的准客户开拓渠道，提高活动量。课程大纲人脉的重要性1随机拜访法2咨询服务法3问卷调查法4人脉很重要编排意义讲授人脉的重要性表达重点拓展人脉关系预期效果使学员认识到人脉的

2、重要时间分配：3分钟与不相识的人打交道编排意义学习与不相识的人打交道表达重点客户情况及应对技巧预期效果使学员掌握与不相识的人打交道的技巧时间分配：7分钟与相识的人打交道编排意义学习与相识的人打交道表达重点客户情况及应对技巧预期效果使学员掌握与相识的人打交道的技巧时间分配：4分钟应具备的心态编排意义随机拜访应具备的心态表达重点应具备的心态预期效果使学员拥有平常心态对待拒绝时间分配：2分钟咨询服务法注意事项编排意义咨询服务注意事项表达重点咨询服务准备工作预期效果使学员能够通过咨询服务的方式开拓客户时间分配

3、：5分钟问卷调查法回顾编排意义回顾学习的问卷调查法表达重点市场细分及问卷调查话术预期效果使学员熟练掌握问卷调查法时间分配：11分钟问卷调查转介绍法编排意义学习问卷调查转介绍法表达重点调查借口、对象及话术流程预期效果使学员掌握问卷调查转介绍法时间分配：9分钟结语编排意义结束语表达重点客户源是成功创富的保障预期效果总结课程，加强学习效果时间分配：1分钟注意事项讲师在使用幻灯片演示课程内容时，要注意放映速度的掌控；讲师在授课前收集利用问卷调查法签单成功的实例。课程回顾人脉很重要拓展人脉关系随机拜访法与不相识

4、的人打交道与相识的人打交道咨询服务法注意事项问卷调查法问卷调查法回顾问卷调查转介绍法