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1、奇瑞A5市场营销策略太平盛世广告公司2005.12.10目录市场背景市场细分及产品定位上市营销策略产品组合及定价策略上市节奏分销策略整合传播策略品牌定位及品牌核心信息整合传播策略媒介选择整合传播活动规划活动介绍背景客户明确了关于A5的品牌和市场定位信息:产品品牌:奇瑞A5，有2.0和1.6两个排量目标市场：以公商务用车和私人用车兼用作为主要的目标市场竞争品牌：伊兰特、凯越、赛拉图、福美来、宝来、花冠、307、颐达、桑塔那3000、捷达和福克斯、F3、赛豹目标消费者：年龄30－45岁，大专学历、企事业中高层和个体户
2、为主的男性，家庭年收入为8－15万元的三口之家。寻找市场机会—竞争环境分析A5的主要竞争对手从品牌强度上分为三个阵营:第一阵营是宝来花冠标致307福克斯为主的价格相对高一些的品牌;第二阵营是伊兰特凯越福美来赛拉图颐达捷达和桑塔那3000;第三阵营是品牌和价格相对较弱的F3和赛豹.主要竞争品牌的传播诉求:标致307:品味成功品味生活,针对中高级白领,诉求生活的品位和成功的感受凯越:全情全力志在进取,以中高级白领为目标对象,诉求事业的成功伊兰特:流动的激情,以充满情趣的家庭生活呈现福美来:发现生活价值
3、,通过家庭生活呈现,突显生活品质的追求赛拉图:开启风尚新视界,针对年轻白领,强化时尚感福克斯:心越不拘路越绚丽,强化时尚激情的生活花冠:世界心动时刻,强调世界经典,呈现温馨生活宝来:驾驶者之车,强调驾驶乐趣颐达:非常空间非常颐达,超越舒适,占据大空间的定位,强化舒适性捷达:理性的选择,突显车的成熟稳定的特点竞争者大部分品牌的诉求都是偏感性的心理层面的目前只有颐达和宝来占据了空间和操控的产品特点定位A5有机会占据空白的产品性能特点定位，脱颖而出。寻找市场机会—消费者需求分析无论是新购车用户还是换购车用户，汽车
4、的性能都是消费者非常关注的点。数据来源：新车用户调查消费者购车对主要性能因素的关注程度寻找市场机会—解读目标受众购买家庭轿车的考虑因素他们是一群“贪心的”购车族，主要表现在：价格：价格是一个预先设定的条件，价格折射功能，性能和配置，价格要有竞争性；安全配置高:做为一辆家庭轿车，它意味着全家人的安全，所以他们希望在车子本身的配置和设计上可以和更高级的车媲美；外观气派：作为一辆公私兼用的家庭轿车，外观要气派、稳重、大气，适合出席一些商务场合；空间大:两方面很重要:1)足够全家-父母/小孩/宠物/野餐工具等2)伸展空间
5、，设计合理，由此带来更高的舒适性；易操纵性：驾驶、停车、不良路况下都方便操控，并且需要适合女性操控驾驶，但外表又要大气一点；使用经济:买车容易养车难，油耗和售后维修点及配件是关键；品牌:当然重要,但是品牌并不凌驾在性价比之上；安全性高：同级别轿车中唯一安装4气囊，25次多角度碰撞试验，达到世界领先水平，中国两极超高，低温ABS+EBD测试;4轮碟刹，开创同级别轿车安全新标准；动力强劲：采用拥有CBR和VVT的SQR481H发动机，以1.6的排量实现87KW的最高功率，与很多1.8排量的发动机功率相当，为1.6排量
6、发动机的动力之最；外形气派、大方、流线形设计：由三菱公司领衔设计的穹顶造型和多处弧线设计，让时尚性与空间和安全得到完美的结合。消费者调研发现A5的外形接受度非常高，非常喜欢的人达到20％，比较喜欢的占到60％，不喜欢的不足20％；优良的操控性能：由德国XX,英国莲花,日本三菱合力进行整车调试，通过Can-bus系统,实现机械传动和电子操控系统的完美组合，真正带来车人合一的无上乐趣；。超大空间：4552×1750×1483的整车尺寸，穹顶设计、2600的轴距，483L的后备箱实现同级别轿车难以想象的空间。寻找市场机
7、会—产品特点分析结合消费者的购车需求，A5最有机会的抢占的三个产品性能定位安全、动力、外观上市营销策略 之产品组合和产品定价方案主要竞争对手的产品组合和价格分析车型伊兰特凯越福美来赛拉图颐达捷达福克斯宝来标致307桑3000花冠F3赛豹1.6L－MT－19.7311.7811.3610.7811.989.7813.112.987.389.681.6L－MT－210.8012.7812.8611.6810.7812.9814.314.487.981.6L－MT－311.788.981.6L－MT－49.981.6L
8、－AT－110.8812.7611.7812.9811.9814.481.6L－AT－211.8813.7813.8613.1813.9815.981.6L－AT－315.9817.281.8L－MT－112.5013.281511.813.981.8L－MT－216.112.815.781.8L－MT－317.413.917.281.8L－AT－113.4015.681
