奇瑞qq市场营销报告

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1、奇瑞QQ市场营销报告分析对彖：奇瑞QQ学习内容：通过对■小轿车市场的总体了解，剖析不同车的市场细分与定位并进行相应的举例对比。着重在于微型轿车中的奇瑞与吉利的对比，同时解决以下问题：①奇瑞QQ是如何细分轿车市场的？它为什么会取得经营成功？②你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分？该如何细分？③试比较奇瑞公司和吉利轿车的市场细分和目标市场的选择。止文：现在的家庭侨车的款式、品牌、型号是越來越多样化、细致化、广泛化。现在的轿车大体还可以分为微型车A、B、C、D四个级数。微型车,例如：奇瑞QQ,基木上都是两厢车；小型车也就是A0级车，例如：雪佛兰乐骋和雪佛兰乐风，这个级别的车其实不太分是否为两厢

2、或者三厢，主要是尺寸上相对偏小來划分；紧凑型车也就是所说的A级车，例如：别克凯越H产颐达，同样不以箱型划分，更重要的是尺寸上的区别，同样是两厢，但是如果尺寸耍明显更大的，就是紧凑型车，就像对比铃木雨燕和福特福克斯两厢,明显雨燕要小很多，那雨燕就只能是小型车；中型车，也就是所说的B级车,例如：马H达6奔驰C级；中人型车，也就是所说的C级车，例女U:宝马5系别克林为大道；现在已经普遍存在B级车的尺寸更趋向于C级车的情况，所以两者的区别更多的是在高科技技术上而，简单地说就是同一个品牌的C级车上运用的包括发动机，悬挂，安全性，制动性，等等一系列技术，都会相对地更高于自己品牌的B级车來作为最为明显的

3、区分。豪华车，也就是所说的D级车，D级老人，例如：奔驰S级宝马7系等；多用途箱型车，也就是MPV,例如：本田奥徳赛，别克GL8陆尊；越來越多人需要用车的时候，除了家庭，也可能包括商务用途，于是诞生了MPV这种基于轿车底盘而有着更长和较高车身的一种一石二鸟的年型；越野年，例如：弁驰G级，吉普系列；运动型多功能车，也就是SUV,例如：丰田陆地巡洋观，奔驰ML级，高，大，却很有力量感是SUV吸引人的地方；随着石油危机的开始，便开始向小发展，这时，越野车家族的新成员就又增加了一位Crossover,例如：本EDCR-V口产逍客；良好的通过性，照样偏大的车身，却有着四驱和两驱的两种驱动方式，相对低的

4、油耗，不是偏重越野性，只是一种对牛活的不同态度而已，更加的个性，让喜爱四驱车型的人在油耗与个性的问题上能鱼与熊掌兼得，跑车，例如：保时捷911法拉利599BTBo奇瑞QQ起步相对教晩，但凭着它自身教强的技术和它科学的经营也取得了一席Z地。这当然也有他的制胜绝招，是什么呢？首先，奇瑞QQ那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台。将他的消费群体定位在有品位的年轻人以及心态年轻，追求时尚的中年人。其次，公司通过适时的网络价格竞猜吸引消费者的注意力，最后以远远低与消费者认为合适的价格揭晓，送给他们一个特大的惊喜，为此，

5、他们的客户还是大学毕业两三年的白领，刀收入只要2000即可轻松拥有这款轿车。最后，公司的宣传工作也做的很好。不断的引发消费者的关注，引起媒体的炒作，还让专业的汽车杂志进行实车驾驶等。更精辟的是奇瑞公司还请了免费的“设计人师"来设计他们白己喜欢的车型。奇瑞的具体市场细分是那么的细致，冃标市场定位是那么的准确，消费市场又是那么的庞大，这就是奇瑞QQ为什么能赢得广大消费者的欢迎，能够取得经营成功。前面介绍了那么多的家庭轿车市场细分，是不是就已经不nJ'在分了呢？不是。现在的社会是一个多元化的，我们的需求是不尽相同的。我们还可以按照耗汕最的多少、环保成度、安全系数等等多方面的细分方式来分。就拿吉利

6、轿车來举例吧：吉利的造车粋学也许是所谓的反市场细分。其还运用了现今比较吋髦的水平营销方化，将原来被排除在外的寻常大众重新考虑进来，并承诺耍为其提供高性价比的汽车。中国的人口基数意味着市场容量巨大，可以造出老百姓买的起的好车。在了品牌上，吉利已经从豪情、美口向白由舰、金刚成功过渡，它凭着这些在2003年的第-

7、•位跃居到第七位，在经济型轿车市场占有率达到21.4%。在目前的消费人样中年轻的口领用户占据40%,其中以大学校教师、窗体顶端窗体底端公务员、中小企业老板为主。而几用户结构和典型消费人群的变化对吉利品牌价值的提升意义深远。以上是我们本小组努力合作完成的报告，谢谢阅读。自己活着，就是为了

8、使别人活得更美好。