市场营销作业奇瑞公司的营销策略

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1、埃鼠叛工大芋ANHUIUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLOGY《市场营销学》公选课程大作业题目：奇瑞的品牌营销策略院（部）：专业班级：学号：序号：学生姓名：授课教师：2012年10月20日目录1、背景12、奇瑞简介13、奇瑞公司的营销策略13.1、人才策略13.2、产品策略23.3、市场策略33.4、社会责任34、总结4奇瑞的品牌营销策略1、背景随着时代的发展，汽车的数量在不断的增多，汽车产业也在飞速进步。人们对汽车性能的要求在逐渐捉高，汽车品牌间的竞争越來越激烈。中国口主汽车奇瑞界军突起，在中国也抢占据了一部分的市场份额。奇瑞作为

2、屮国自主的汽车品牌正在逐渐的发展壮大，具有比较好的发展前景。当然这样的成就离不开它巧妙营销策略。2、奇瑞简介奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资木39.8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最人的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的口主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。公司已在国内建有芜湖、人连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。H前，公司建立了A00、AO、A

3、、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。在产品质量管理方血，公司先后通过了IS09001.德国莱茵公司IS0/TS16949等国际质量体系认证。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年奇瑞被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。口前，奇瑞正全面推进全球化布局，产品面向全球80余个国家和地区出口，己建或止在建的海外16个CKD工厂，通过这些生产基

4、地的市场辐射能力，实现了全面覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场，累计出口销量已达到50万辆，位居国内汽车企业第一位。3、奇瑞公司的营销策略3.1、人才策略一个公司的发展离不开人，人才的质量决定了公司的发展。所以奇瑞公司一直坚持以人为本的理念。围绕这一理念实施了用真挚的情感留住人、用精彩的事业吸引人、用艰巨的工作锻炼人、用有效的学习培养人、用合理的制度激励人的措施。这样的制度帮助奇瑞公司吸引和挽留了很多人才。光引进人才还是不够的，我们还要提高人才的质量。奇瑞公司对于员T的培训做的也是相当不错的。奇瑞汽车拥有一套完善的培训体系，为处丁•不同发展阶段

5、和发展路径的员工提供详尽的培训计划，使员工通过有针对性的培训实现个人能力的全面提示，同时也实现了企业的可持续发展。国内培训：奇瑞汽车设有“奇瑞大学”作为独立的人才培养机构，每年结合员工需求开设系统性的培训课程，分别涵盖技术类、商务类、管理类等多领域。同时，为了让员工的个人能力获得全面捉升，公司还设有各类“个性化”培训班，以满足员工不同的培养需求。除此Z外，公司还与清华大学、电子科技大学等国内知名高校合作，开设了“在职研究生班”，通过学习只要成绩合格，即可获得相应的学历。国外培训：公司每年约派出50位员T师赴英国、意大利、瑞士等国家进修或参与项1=1学习

6、，他们既包括各领域工程师，也包扌舌普通的技术工人，在国外他们通过与全球知名汽车或零部件企业专家进行学习、交流，个人阅历及技能水平获得突飞猛进的增长。品牌特征：基木上所有的国际名牌都具有五个特征：第一是领导者地位，包括业绩领先、技术领先、人才拔尖和受人尊重等方面；第二是股权结构多元化；第三是品牌主权化;第四是文化开放化；第五是在全价值链上开展广泛的国际合作。奇瑞的第二个发展阶段就是要使口己逐步具备这些特征，从而具备国际名牌的雏形。这些特征的核心就是实现真正意义上的全球化，为此奇瑞创造了三条不同的国际合作路径。创造三个路径：路径一：通过国际贸易，扩人出口，

7、打开国际市场人门。奇瑞从2001年就开始HIU,H前产品销售遍及60多个国家和地区，从2003年起就一直蝉联国内轿车出口的冠军，目前出口量占据屮国乘用车行业的半壁江山。路径二：通过在海外建厂，建立开拓国际市场的根据地。奇瑞已经在俄罗斯、乌克兰、伊朗、埃及、卬尼、乌拉圭等6个国家建立了7个工厂，口前还有更多的海外工厂正在筹建屮。路径三：通过与国际一•流企业资本与技术合作，全面进入全球市场。奇瑞的国际合作遍布整个产业链，除了在研发与零部件领域已经与世界知名企业开展良好的国际合作Z外，最近乂实质性地推动了三个大型合作项忖：和美国量子公司、克莱斯勒集团和意大利

8、菲亚特集团的合资与战略合作。这些合作的H的是学习世界先进经验、开拓海外市场、扩大奇瑞核心技术影