奇瑞QQ营销策略的分析.ppt

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1、-----蔡云龙周坤鹏李生坡叶尔木拉提梦想，触手可及市场环境与资源分析公司背景介绍竞争企业分析营销策略奇瑞简介奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的目标迈进。微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大

2、城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。奇瑞汽车公司作为中

3、国本土汽车企业，成功推出了奇瑞“旗云”、“东方之子”、“QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。东方之子：高档车的尊贵气派与配置风云：中档车的外形与个头，经济车的价格QQ：时尚与亲和力并存，经济的价格奇瑞标识释义:标志的整体是英文字母CAC的艺术化变形，CAC即英文CHERYAUTOMOBILECORPORATIONLIMITED的缩写，中文意思是奇瑞汽车有限公司；标志中间A为一变形的“人”字，预示着公司以人为本的经营理念；徽标两边的

4、C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量，环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求2、年轻人对时尚文化的追求市场环境分析（step）Society1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求2、微型车向更高层次靠拢Technology1、国内需求旺盛2、众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大3、市场的竞争强度加大Economics1、国家入世后对包括汽车等产品知识产权

5、的重视2、中国市场的国际地位和影响力不断提高3、国家对小排量汽车各项政策的放开Policy营销策略产品定位奇瑞QQ从上市初就明确了它的市场定位，即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要体现他们的个性魅力。营销策略事件营销2003年4月初，奇瑞开始对QQ的上市做预热引发媒体对QQ的关注。2003年4月中下旬，奇瑞告知QQ将亮相于上海国际车展，但奇瑞QQ以未做好生产准备为原因而没有在车展上亮相，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发了媒体第二轮颇有

6、想象力的炒作。2003年5月，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，奇瑞QQ进行网络价格竞猜2003年5月底，奇瑞QQ的价格揭晓了------4.98万元，这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。营销策略事件营销2003年6月初，邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质做更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买。2003年7、8、9月，奇瑞QQ连同新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸

7、引目标消费者参与。2003年10月，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季服务暖心大行动”，为已经购车的用户全方位服务。2003年11月下旬，厂家更进一步地针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特质，组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”，奇瑞QQ始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，使“奇瑞QQ”逐渐成为年轻一代时尚生活理念的新的代言者。问题思考？Q1、奇瑞QQ是如何细分轿车市场的？它为什么会取得经营成功？市场细分：奇瑞QQ是以满足经济实力较弱希望变成有车一族的人的需求进行市场细分的。目标客户是收入并不高但

8、有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。原因：①外形独特；②价格低廉；③节油减排；④自主性研究；⑤后期成本少；⑥品牌策略；⑦整合营销传播。所以许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比而选择了奇瑞QQ。Q2、你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分？该如何细分？必须需要！①身份定位；②用途；③风格；④