通过市场导向的战略赢得市场课件.ppt

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1、通过市场导向的战略赢得市场§1.3.1通过市场导向的战略计划赢得市场一切计划均不足道,制定计划的工作过程才是至关重要的。营销战略是一系列导致保持连续竞争优势的整体行动。§1.3.2公司和部门战略计划公司和部门战略计划包括四项内容：（1）确定公司使命（2）建立战略业务单位（3）为每个战略业务单位安排资源（4）计划新业务工作——营销管理Page62~64§1.3.3建立战略业务单位，为每个战略业务单位安排资源B：通用电器公司模型（3）计划新业务工作A：波士顿矩阵模型（1）战略业务单位的涵义和特征（2）为每个战略业务单位安排资源A：波士顿矩阵（BCG模式）返回B：通用电器公司模型表见P

2、age69返回市场吸引力业务优势（3）计划新业务工作§1.3.4业务战略计划(1)外部环境分析（机会与威胁分析）(2)内部环境分析（优势／劣势分析）见Page76~77§1.3.5目标制定对公司的优势、劣势、机会和问题的全面评估称为ＳＷＯＴ分析（Strengths,Weaknesses,Opportunities,andThreatsAnalysis）。在完成ＳＷＯＴ分析后，就必须确定特定的目标。§1.3.6战略制定(１)全面成本领先(２)差别化(３)集中化§1.3.7营销过程——价值创造过程公司、部门与业务单位三者的计划在营销过程中应实现一体化真正的问题所在是价值，而不

3、是价格————罗伯特•Ｔ•林格伦§1.3.8分析市场机会，设计营销战略见Page84~85，92~93§1.3.9拟订营销方案，管理营销努力(１)产品计划：营销计划的性质和内容见Page89(２)营销组合的４Ps见Page86(３)管理营销努力见Page87，89营销组合的４Ps返回Ａ：战略计划执行和控制过程Ｂ：确定关键的切入点(３)管理营销努力Ｂ：确定关键的切入点Ｃ：营销组合战略Ｃ：营销组合战略Ｄ：对称匹配，管理营销努力Ｄ：对称匹配，管理营销努力获胜的公司必须是能够与顾客保持有效的沟通和密切的联系，并经济方便地满足顾客需要。4Ps代表了销售者的观点，是商家影响顾客的营销工具，而

4、罗伯特•劳特伯恩的4Cs代表着顾客的利益，见Page88。公司营销战略影响因素公司营销战略影响因素Ｅ：反馈和控制Ｅ：反馈和控制见Page81~82。返回