市场导向的营销战略计划.ppt

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1、第3讲市场导向的战略计划.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/211本讲阐述下列一些问题在公司和部门层面如何开展战略计划工作？在业务单位层面如何开展计划工作？.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/212战略计划、执行和控制过程公司计划部门计划业务计划产品计划计划执行控制组织执行衡量结果诊断结果采取修正措施.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/213公司和部门的战略计划——四个计划活动确定公司使命建立战略业务单位为每个战略业务单位安排资源计划新业务或放弃老业务2021/7/214确定公司使命彼得.德鲁克：我们的企业是干什么的

2、？顾客是谁？我们对顾客的价值是什么？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？第一，公司使命应集中在有限的目标上；第二，使命要强调公司想要遵守的主要政策和价值观；第三，明确一个公司要参与的主要竞争领域：行业领域产品与应用领域能力领域市场细分领域垂直渠道领域地理区域领域.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/215海尔理念：海尔只有创业，没有守业海尔目标：国际化的海尔到海尔的国际化海尔原则：不能对市场说不海尔标准：紧盯市场创美誉海尔精神：敬业报国，追求卓越海尔作风：迅速反映，马上行动海尔使命2021/7/216战略业务单位(strategicbusi

3、nessunits－SBUs)1.它是一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业；2.它有自己的竞争者；3.它有一位经理，负责战略计划、利润业绩，并且他控制了影响利润的大多数因素。.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/2172021/7/218SBUs业务分类分析——波士顿咨询公司模型123456780.11.010010市场增长率（%）相对市场份额问题类明星类金牛类狗类.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/219以BCG模型为分析工具的SBUs发展战略123456780.11.010010市场增长率

4、（%）相对市场份额问题类明星类金牛类狗类发展战略或收获战略或放弃战略维持战略或收获战略收获战略或放弃战略发展战略2021/7/2110用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，确定每战略的相对市场份额，并分析这家公司是否运行正常。战略业务单位销售额竞争者3个最大公司的销售额市场成长率（百万美元）数目（百万美元)____________________________________________________________A587，5，0.515%B1.6221.6，1.6,1.018%C1.8141.8，1.2，1.07%D3.253.2，0.8，0.

5、74%E0.5102.5，1.8，1.74%____________________________________________________________.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/2111SBUs业务分类分析——通用电气公司模型1.002.333.675.001.002.333.675.00高中低市场吸引力高中低业务优势航天设备零件活动隔板安全网水泵离合器联轴2021/7/2112.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/2113以GE模型为分析工具的SBUs发展战略1.002.333.675.001.002.333

6、.675.00高中低市场吸引力高中低业务优势航天设备零件活动隔板安全网水泵离合器联轴123456791、2、3投资/成长4、5、6选择/盈利7、8、9收获/放弃8.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/2114固守和调整设法保持现有收入集中力量于有吸引力的部门保存防御力量5.00设法保持现有收入在大部分获利部门保持优势产品线升级尽量降低投资3.67放弃在赚钱机会最小时售出降低固定成本同时避免投资1.002.33选择发展在最有吸引力部分重点投资加强竞争力提高生产力加强获利能力选择或设法保持现有收入保护现有计划在获利能力强、风险相对低的部门集中投资有限

7、发展或缩减寻找风险小的发展办法，否则尽量减少投资，合理经营保持优势以最快可行的速度投资发展集中努力保持力量投资向市场领先者挑战有选择地加强力量加强薄弱地区有选择发展集中有限力量努力克服缺点如无明显增长就放弃高中低低中高市场吸引力业务优势GE矩阵2021/7/2115弥补战略计划缺口的方法发展方法密集型增长战略多元化战略一体化战略.（.....）专业提供企管培训资料2021/7/2116弥补战略计划缺口的战略——密集型增长战略现有产品新产品现有市场新市场市场渗透战略市场开发战略产品开发战略多样化战略安索夫的产品-市场拓展方格.（.....）专业提供企管培训资料

8、2021/7/2117弥补战略计划缺口的战略——一体