《营销市场导向》PPT课件

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1、成功利润成长驱动力和责任感满足客户需要核心竞争力营销计划市场导向营销的最高境界PositioningForHigherProfits更高利润的市场定位MarketingOrientation市场导向Abusinessachievessuccessbyorganizingitselftomeettheneedsoftargetcustomersmoreeffectivelythanitscompetitors.通过自身重组,以更好的满足我们目标客户群的需求,从而战胜竞争对手达到成功。总经理的烦恼Success增长（Growth）利润（Profit）市

2、场目标　　　　财务目标（长期）　　　　　　　（短期）MarketingPlanning营销计划MarketingAudit营销审计MarketingMission营销任务MarketingStrategy营销战略MarketingMix营销组合Actionplan行动计划MarketingAudit营销审计Wherearewenow？现在的位置是什么？Whereareweheading？我们的方向是什么？Howdidwegetthere？我们是怎么到这个位置？Whatshouldwedone？我们该做什么？SStrengths优点WWeakness

3、es弱点OOpportunities机会TThreats威胁MarketingPlanning营销计划MarketingMission营销任务MarketingAudit营销审计MarketingStrategy营销战略MarketingMix营销组合Actionplan行动计划MarketingMission营销任务存在的理由！MarketingMission营销任务业务范围核心业务外围业务MarketingPlanning营销计划MarketingStrategy营销战略MarketingAudit营销审计MarketingMission营销任

4、务MarketingMix营销组合Actionplan行动计划不同的顾客有不同的要求不同的顾客有不同的敏感性MarketingStrategy营销战略Segmentation（细分）Positioning（定位）分类标准Customers顾客Production产品Price价值研究阶段战略阶段定位目标市场竞争对手选择标准顾客的评价实际定位心理定位实际定位（可量化差异）做第一个创造新的产品特性加强现在的定位寻找新的定位心理定位改变对品牌的信念改变对主要产品的属性（某种特性）打破对手的品牌定位MarketingPlanning营销计划Mark

5、etingMix营销组合MarketingAudit营销审计MarketingMission营销任务MarketingStrategy营销战略Actionplan行动计划MarketingMix营销组合营销组合Production产品Price价格Promotion促销Place分销Production产品实在的产品基本品牌质量名字包装保证支持服务增值的品牌信任、自豪身份/形象潜在品牌Price价格价格与成本无关认知价值=效用—价格真正决定价格的因素目标市场的品牌价值可感觉的差异化优势Promotion促销广告、直销、公关的产品推广让顾客认识到品牌

6、的价值Place分销确定目标市场差异化优势分销商的选择MarketingPlanning营销计划Actionplan行动计划MarketingAudit营销审计MarketingMission营销任务MarketingStrategy营销战略MarketingMix营销组合Actionplan行动计划该做什么？什么时候做？谁对此负责？