《市场导向杯策划书》PPT课件

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1、美的实习美的未来“市场导向杯”放飞梦想，美的未来一、卖什么议程一：卖什么？（15分钟）包括消费者洞察、产品定位、前景、市场竞争力、技术优势等。1.市场现状分析2.产品策略3.推广策略4.渠道拓展策略美的“可拆洗煎烤机”营销策划案目录1.市场现状分析2.产品策略3.推广策略美的“可拆洗煎烤机”营销策划案1.1消费者分析1.2行业竞争分析2.1市场导向——产品定位2.2市场导向——技术革新，差异性功能卖点2.3市场导向——定价2.4市场导向——市场竞争力3.1推广现状分析3.2推广新思路4.渠道拓展策略1.市场现状分析1.1消费者分析1.2行业竞争分析25-30岁

2、、女性是煎烤机目前最主要目标消费群体。基数：所有被访者<165>%权威调研——目标消费人群都市的生活节奏就像火车一样，一次又一次地提速；办公室里的白领们也适应着社会的脚步，一而再地加快步伐。1.生活节奏快目标消费者行为习惯随着工作节奏加快，吃上符合营养要求的早餐已经成为办公室白领的奢求。一项调查显示：不吃早餐或者胡乱塞几口成为普遍现象。2.不吃早餐目标消费者行为习惯不能保证睡眠时间。有超过6成的人经常不能保证8小时睡眠时间，另有7%的人经常失眠。3.睡眠不足我不要去上班目标消费者行为习惯4.生活不规律，健康状况不佳目标消费者行为习惯5.工作压力大目标消费者行为

3、习惯有超过41%的办公室人群很少和家人交流，即使家人主动关心，32%的人也常抱以应付的态度。在缺乏交流、疏导和宣泄的情况下，办公室人群的精神压力与日俱增。6.缺乏情感交流目标消费者行为习惯时间健康情感交流要解决的问题生活乐趣目标消费者生活需求我们满足消费者需求了吗？目标消费者心理分析1.消费者的购买选择美的和利仁是消费者购买的两个主要品牌；201-300元是目前的主流销售价格。基数：所有被访者<165>购买价格目标消费者心理分析2.购买煎烤机动机和主要用途大部分消费者是因为使用的便捷性而购买煎烤机；煎饼/烙饼、烤肉是消费者的最主要用途。消费者认为煎烤机所具有的

4、特点使用方便煮食快速能烹调各种不同事物清洗容易其他基数：所有被访者<165>煎饼/烙饼烤肉煎蛋煎锅贴煎鱼煎包煮面食烤鸡翅加热食物炒果仁煎烤机的主要用途数据来源：卖场拦截访问A4题价格外壳材质控制方式形状/造型颜色开盖方式功能实用性安全性其他总体天津济南西安<165><84*><50*><31*>*表示小样本(N<=100)，数据仅供参考%基数:所有被访者消费者购买煎烤机时最关注的是产品的价格，其次是产品的材质。最重要的信息关注的信息目标消费者心理分析3.消费者购买煎烤机时关注的信息*表示小样本(N<=100)，数据仅供参考数据来源：卖场拦截访问A6题好品牌/喜

5、欢的品牌品牌知名度高老品牌材质质量好价格适中/合理价格便宜导购员介绍有促销活动亲友推荐总体天津济南西安<165><84*><50*><31*>%只出示6%以上的数据基数:所有被访者费者购买煎烤机时，主要会选购质量好、品牌知名度又高的品牌。目标消费者心理分析4.消费者选购品牌的考虑*表示小样本(N<=100)，数据仅供参考数据来源：卖场拦截访问A7题颜色耐脏/不显脏颜色好看颜色大气只有这种颜色颜色好清洗总体天津济南西安<165><84*><50*><31*>%只出示6%以上的数据基数:所有被访者消费者选购煎烤机颜色时主要会对颜色的耐脏程度考虑，其次会考虑该颜色是

6、否好看。目标消费者心理分析5.消费者选购颜色的考虑在实际购买的过程中，消费者更多地倾向选择黑色的煎烤机。选购不锈钢色的主要原因数据来源：卖场拦截访问A7题黑色不锈钢色银色其他无所谓消费者原计划购买的颜色基数：所有被访者<165>消费者实际购买的颜色基数：所有被访者<165>颜色耐脏颜色好看颜色大气只有这个颜色选购黑色的主要原因基数：所有被访者<116>基数：所有被访者<45*>只出示10%以上的数据只出示10%以上的数据颜色耐脏颜色好看颜色大气目标消费者心理分析6.消费者选购颜色考虑*表示小样本(N<=100)，数据仅供参考数据来源：卖场拦截访问A8题材质耐用

7、/坚固不锈钢材质好清洗质量好材质轻塑料材质只有这种材质价格便宜导购员介绍总体天津济南西安<165><84*><50*><31*>%只出示6%以上的数据基数:所有被访者消费者对材质的选择主要是考虑其耐用、坚固。目标消费者心理分析7.消费者选购材质的考虑接近八成的消费者实际购买时会选择圆形的煎烤机，远高于其他形状的煎烤机。选购椭圆形的主要原因数据来源：卖场拦截访问A9题圆形椭圆形方形无所谓消费者原计划购买的形状基数：所有被访者<165>消费者实际购买的形状基数：所有被访者<165>形状好看只有这种造型形状使用方便选购圆形的主要原因基数：所有被访者<131>基数：所

8、有被访者<33*>只出示10%以上的数