商务谈判原创案例剧本精美版.doc

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1、谈判剧本背景旁白:上个月，我们公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。这个时候，有一家做商务卡的B公司找上我们，希望能通过我们的发行渠道，贴上他们的卡.A发行社独白:这送上门的好事我自然是偷着乐，心里想，反正不增加成本，收个2~3万块钱也挺好。但我一直记得优势谈判里关于谈判的开篇就是要大胆报价.谈判过程:B:您好,是陆总编吗?A:嗯,我是.B:我是B公司的李阳,我了解到贵公司准备发行一套印刷品,我们想在上面贴上我们公司的卡A:这个商务卡是吧?B:对对对,我们会提供符合市场价的费用.这是我的名片.A:嗯,我知

2、道,这几天也有两个公司和我们联系了,我还在决定交给谁的问题.B:喔,是吧,原来您在这个项目上已经在进行考虑了呀,那太好了,我们公司是很有诚意的.A:来,李总.先喝杯上好的西湖龙井.B:呷了一口,哎呦.好茶好茶.陆总编,您会喝茶!A:哈哈.见笑了,就好这一口.B:不知道贵公司的报价是多少?A:不多,我们公司的报价是8万.B:(表情惊讶)这八…八…八万块啊!A:（我偷笑，看来他也学过道森的优势谈判）B:不好意思陆总，这让我很为难，我很想跟您合作，不过这个价格太高，我不太好跟老板交待。”A:（我又偷笑，这家伙还知道用“虚拟高

3、层”的招数，我给他来个反制，激发他的自我意识）“张总，我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责，您拍板同意的话，我们的合作一定没问题。”B:不瞒您说，我的权限只有4万元，您的报价太高了”。同学们,你们猜这个结局会是怎么样子的呢?结果:这笔生意最后以6万元成交！高出了我预期的2~3倍。签合同的那一瞬间，我想起道森先生讲的一句话“世界上赚钱速度最快的，是谈判！”