商务谈判剧本.doc

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1、中新猕猴桃贸易商务谈判剧本一、谈判双方甲方：金色阳光农业科技发展有限公司乙方：新西兰佳沛国际有限公司二、背景都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。三、谈判详情谈判地点：金色阳光农业科技发展有限公司会议室谈判

2、时间：2015年1月12日下午三点具体谈判人员：职位甲方：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司乙方：新西兰佳沛国际有限公司总经理余伟亚洲区副总经理陈小君财务总监祝强强裴艳市场部部长沈佳采购部部长赵梦娜秘书何朱玲郑苏晨法律顾问叶云楼旭辉技术总监厉燕玲陈伟伟摄像、礼仪田仕宝旁白郑苏晨旁白（郑苏晨）：大家好！现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。客方是新西兰佳沛国际有限公司。主方是金色阳光农业科技发展有限公司。都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基

3、地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。场景一：电话预约时间:2015年1月12日下午一点整地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室人员:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨新方秘书（郑苏晨）：您好！中方秘书（何朱玲）：您好！我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书，请问贵

4、公司的谈判代表团是否已经到达都江堰？新方秘书（郑苏晨）：我公司代表团已经下飞机，大概一小时后到达贵公司。中方秘书（何朱玲）：好的。我们会在门口迎接你们。新方秘书（郑苏晨）：谢谢，再见！中方秘书（何朱玲）：再见！场景二：主方迎接客方时间:2015年1月12日下午两点钟地点：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司办公楼下人员:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表中方总经理（余伟）：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理余伟。

5、这位是我的秘书，小何。新方副总（陈小君）：你好，余经理。非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理陈小君。这位是我的秘书，小郑。中方总经理（余伟）：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？新方副总（陈小君）：一切都好！四川气候宜人，山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。中方总经理（余伟）：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗？新方副总（陈小君）：满意，非常满意。我们此行真是“问道青城山，拜水都江堰”。贵方考虑的真是周到！

6、不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊！中方总经理（余伟）：陈女士过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！新方副总（陈小君）：当然会的。我方也很期待啊！场景三：谈判开始时间2015年1月12日下午三点地点：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司会议室人员都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表谈判开局阶段中方总经理（余伟）：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（新方副总（陈小君）点头同意）中方总经理（余伟）：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为

7、《2000年国际贸易术语解释通则》，不知陈女士是否同意？（坦诚式开局策略）新方副总（陈小君）：当然可以。（中方总经理（余伟）点头，并示意对方开始。）谈判磋商阶段新方副总（陈小君）：我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。那么，就请贵方详细介绍一下吧！中方市场部部长（沈佳）：下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃：我公司生产的红阳猕猴桃是四川省自然资源研究所科技人员通过十几年努力，从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的

8、稀世优良品种，其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。新方副总（陈小君）：那么，请贵方再详细介绍一下您方猕猴桃营养成分方面的详细情况！中方技术总监（厉燕玲）：好的。我方生产的红阳猕猴桃除富含天然维生素和17种游离氨基酸及多种矿物成分。其中维生素和氨基酸含量在各类猕猴桃中首屈一指。每100g果肉中含有维C350毫克，被誉为“维C之王”。但是