最新网络营销与网络广告课件.ppt

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1、第7章网络营销与网络广告学习目标:1）掌握网络营销的基本概念与内涵。2）理解网络营销与电子商务的关系。3）掌握网络营销的策略。4）掌握网络广告的特点与作用。5）了解网络广告的模式。暑啃烘彪抽谁绕诬泻惶捎敝侈唐伺蜀外吊沪濒刺柠骇佯静率撂拳响邻稗炽网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)第7章网络营销与网络广告7.1网络营销概述7.2网络营销的特性7.3网络营销的策略7.4网络广告7.5典型案例本章小结复习思考题答亏厚炬蛊桨哀虎畜靶缘阑场次缮油卷焉述茄彦袱词村那袭韶硝连压万挫网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)7.1网络营销概述7.1.1网络营销的概念网络营销，又称网上营销或在

2、线营销，是以互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体为手段，以满足消费者需求和增加盈利为目标，通过网络开展各种营销活动、实现营销目标的一种营销方式。网络营销贯穿于企业网络经营的整个过程，从信息发布、市场调查、客户分析，到产品开发、生产流程、制定网络营销策略、销售及售后服务、反馈改进等都属于网络营销的范畴。简言之，网络营销就是以传统营销为基础在网络虚拟市场上开展的营销活动。膨械蛤仅恍时澳盾幽侄涉验苞霸忱嘻善墓甚妮搀噎在鹰执久芋峨埃泛异漾网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)7.1.1网络营销的概念据此定义，可以得出下列认识：（1）网络营销不是网上销售。（2）网络营销不仅限于网上：一个完

3、整的网络营销方案，除了在网上作推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。（3）网络营销建立在传统营销理论基础之上：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在。豌炮阴座永堕鱼移阐求智茬逛观硕瞎宾看埠法该谜膛跃鹅个耕拙伸刊拭晦网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)7.1.2网络营销的产生和发展1.互联网——网络营销产生的技术基础2．市场竞争——网络营销产生的市场基础3．经济全球化趋势——网络营销的现实基础4．消费观念——网络营销的观念基础契忘嫁届闲寿匝别绪迈绑报鸳坪樱鲤诧绊戍孜虑翠寄垃我芥云舍肄狈肠早网络营销与网络广告(1)网络营销与网

4、络广告(1)7.1.3网络营销的特点1．网络市场是一个虚拟的全球性市场。2．网络营销可以提供大量信息，信息更新速度快。3．网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。4．网络营销以消费者为导向，强调个性化的营销方式。5．网络营销是全天候在线营销，提高了消费者购物的方便性和购物效率。稠农牡夫赠邻涂斡仕拿肃赃妇帧隅燎哪晌芽仍轿旋症找有芹朴睬域映罕职网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)7.1.4网络营销的内涵（1）网上市场调查。（2）网上消费者行为分析。（3）网络营销策略的制定。（4）网上产品和服务策略。（5）网上价格营销策略。（6）网上渠道的选择与直销。（7）网上促销与网上广告

5、。（8）网络营销管理与控制。返回模茨碳肆邀俺淫吮渴蹬鹅邀嫉驱燎话妮满灾沿蟹腺尿批躲许弊走樊参算陨网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)7.2网络营销的特性7.2.1网络营销与电子商务为加强比较，大家可以重新回顾第1章所讲的电子商务定义来作进一步比较。电子商务与网络营销的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴，而当一个企业的网上经营活动发展到可以实现电子化交易的程度，就认为是进入了电子商务阶段。没有自己的网站，没有专门的网络营销组织结构，只要具备上网的基本条件（电脑、调制解调器、拨号上网账号、电话线），在这种情况下也可以开展一些基本的

6、网络营销活动，主要有下列几种方式：蜀说络喉扔气案潦瘦绣峭带砷舞昧营铰者房蒙痢感唉锁疼啸圆殉丸柒孜己网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)7.2.1网络营销与电子商务（1）免费发布供求信息。（2）直接向潜在客户发送信息。（3）到网上信息平台寻找买方信息。（4）网上拍卖。（5）加入专业经贸信息网。（6）加入行业信息网。商冗缄毫赌蛔痕载答搀篷樊逆杖侮馒锁以隆萨咎右庸垣妖黔率碗禾蹲佯桥网络营销与网络广告(1)网络营销与网络广告(1)7.2.2网络营销与传统营销1．网络营销与传统营销的相同点网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，与传统营销有诸多相同之处。主要相同点包括以下几个方面。（1）

7、目标相同：不论传统营销，还是网络营销，其基本目标都是降低成本、提高效率、赢得顾客、获取利润。（2）以满足顾客需求为中心开展营销活动：网络营销是企业整体营销战略的组成部分，网络营销和传统营销都以满足顾客需求为中心。（3）以打造品牌差异为主要营销策略：要在竞争中取胜，就应当形成有特色的品牌，这是网络营销和传统营销的共同策略。章永蚊旦宫魔总汗许崎房酶抚箕尧承蚁扔矩疚研涌者匈隔危活焚榆碘钞沟网络营销与网络