网络营销与网络广告

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1、网络营销与网络广告网络营销——以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动。网络营销贯穿于企业经营的整个过程，从信息收集、信息发布、到网上交易为主的商务活动，网络营销自始至终的存在着。网络营销概述网络营销不同称谓的含义CyberMarketing：指在计算机构成的虚拟空间上进行的营销活动；InternetMarketing：指在Internet上开展的营销活动；NetworkMarketing：指在各种网络上进行的营销活动，这里所指的网络不仅仅是指Internet，还包括其他类型的网络，如增值网络VAN等

2、。e-Marketing：e表示电子化、信息化和网络化，既简洁又直观明了，而且也与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等密切对应。2021/8/9ElectronicCommerceCoursewarePage34P组合产品Product通路Place促销Promotion定价Price4P营销组合2021/8/9ElectronicCommerceCoursewarePage44C导向顾客Customer方便Convenience成本Cost沟通Communication4C营销导向

3、二、网络营销的基本理论（一）、网络整合营销理论网络营销需要从顾客需求的角度出发，以4C’s(Consumer‘swantsandneeds、CosttoSatisfywantsandneeds、Conveniencetobuy、Communication)理论为基础，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，在满足消费者需求的前提下争取企业利益的最大化。逐步树立起对企业产品的忠诚度。（二）网络“软营销“理论“软”营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。企

4、业推销人员主动地“敲”开顾客的门，顾客在整个过程中处于被动接受的地位。网络营销是一种“软营销”。个性化消费需求的回归使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性能使他真正成为主动方。（三）网络直复营销理论从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销中的“直”是指生产商同顾客直接进行交易，而不通过中间商，网络上销售产品时顾客可以通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”是指企业与顾客之间的交互，是以订单为测试基础，还可获得顾客的其他数据甚至建议。制造商制造商制造商消费者消费者消费者批发商经销商零售

5、商网络中介传统分销渠道电子商务直销有网络中介的电子商务网络营销策略（一）产品的销售和服务策略转向以满足消费者需求为中心采取定制化的“个性化购物”方式（二）以消费者所能接受的成本制定产品价格策略由顾客首先确定可接受的价格标准，然后根据这个价位选择满足自己要求的电器，并可提出适当的修改方案，公司据此生产恰好能满足顾客要求的产品。（三）以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略商品配送和交割方式则由专门的各类送货系统、快递运输公司等新型物流机构来完成，网上销售使传统的物流配送开始向消费末端延伸。（四）从传统强势营销转变为

6、加强与客户的沟通和联系关系营销学说的观点：营销是一种关系和互动行为，驱动市场的不仅是竞争，更是合作，营造出一个良好的网上营销环境。前言你想拥有这样的广告吗？当客户需要您的产品时，就会看到您的广告当客户需要您的产品时，只会看到您的广告当客户需要您的产品时，一定会看您的广告电视/广播中国教育电视台陕西卫视新疆卫视●平面媒体报纸和杂志●户外广告上海公交网络广告网络广告是数字代码为载体，采用先进的多媒体技术制作，通过互联网广泛传播，具有良好的交互功能的广告形式。移动广告网络广告的主要特点网络广告是网络营销的主要方法之一，它

7、的主要特点有：传播范围广、不受时空限制，交互性强，针对性强，受众数量可准确统计，实时、灵活、低成本，感染力强等。网络广告的种类1、主页式网上广告商直接为企业提供域名，并制作主页，企业可在这个主页中自由发布自已产品的有关信息。旗帜广告图搜狐主页上的旗帜广告BannerAdvertisement。旗帜广告以GIF，JPG等格式建立的图象文件，般为长方形，类似于旗帜定位在网页中，大多用来表现广告内容。搜狐首页的旗帜型广告旗帜广告（5）按钮广告（button）。按钮广告类似于旗帜广告和标志广告（logo），尺寸偏小，表现手

8、法较简单。但经常表现为不同的图形图某网站的一个按钮广告http://www.eduyj.com/news_show.asp?id=23092、企业黄页式电话号簿内的企业黄页，由广告商将广告企业加以分类，将名称（也可带有简介及链接）放置于特定的位置，供用户检索，这种方式适用于小规模的专业性较强的生产性或经营性企业。3、网页嵌入式在广告商的网页上嵌插广告条，大体