温州广信大厦项目课件.ppt

《温州广信大厦项目课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、温州广信大厦项目营销策划专业班级：房地产经营与管理房产1001学号：1010501307姓名：杨宇目录一、项目概况二、市场分析三、温州广信大厦SWOT分析四、目标消费者分析五、温州广信大厦营销推广策略六、项目营销的总结一、项目概况广信大厦，属于温州鹿城区，位于温州广场路和信河街的交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南街和繁华五马街很近，并且离温州最繁华的人民路几步之遥。处地为区内黄金地，升值潜力无可比拟。总建筑面积为183414M2，总户数为944户，均价43000每平米。二、市场分析(一)区域市场分析1、

2、地理位置广信大厦位于东区广场路与信河街交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区，车程都在十分钟以内。并且东区发展日新月异。2、市场背景（二）微观环境分析随着工业化、城市化的不断推进，我市经济快速发展，城市经济实力不断增强，新一轮经济的发展，对城市规划建设提出了新的更高的要求。上一轮城市总体规划已明显不适应新的发展需要，1999年，根据省委提出加快城市化发展战略和浙江省城镇体系规划对温州城市的定位，需对我市总体规划进行修编。由于我市的城市规划不怎么合理，导致土地资源浪费，也由于民间资本的雄厚

3、，导致投机性购房的泛滥。温州房地产市场在2009年-2011年初，都相当活跃，后由于政府严厉打压，直到现在市场一直处于寒冬期。三、温州广信大厦SWOT分析（一）优势1、所属区域历史人文底蕴悠久，地处温州最热闹的人民路五马街区域，是典型的繁华中心城区。2、出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石。3、具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件。4、该项目属高层建筑，视野开阔，夜晚可以欣赏温州繁华区美丽的夜景。5、各类教育学校林立，包括幼儿园花蕾，小学温州广场路小学，温州市实验

4、中学，七中，还有第十五八中等学区配套。充分保障了业主子女的就学问题。6、周围有温州中医院，温州妇产科医院，温州第一附属医院，还有若干医疗场所，离市中心较近，还有该项目周围有很多景区公园娱乐等，比如松台山，中山公园，九山公园，华盖公园等。7、广信大厦混合了商业店铺，提升楼盘知名度，增加楼盘人气度，升值空间大。（二）劣势1、项目社区较小，建筑物高度较高，中心庭院面积小，视觉压力大。2、本项目位置临近的道路是该区域内较为繁忙的交通干道，估计今后随之产生的噪音和尾气污染问题会对住家产生一定影响。3、配套不完善，小区内没有设立自行车

5、与电动车停车位，一些生活型户外活动器材欠缺。4、周边楼盘多，竞争大，周边商圈交密集。5、临近主干道部分临街住宅将受到噪音干扰。6、相对于其他地产的物业费用较贵。（三）机会1、国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好。并且地处繁华区域，商业区较多，温州店主需求大，离五马街很近，需求量很高，名声不由而生的起来了。2、整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡。3、现阶段城市规划进一步加大，城市的整体规划改造，增加了该项目的附加值。（四）威胁1、此区域房地产开发商楼盘较多，房地产市场不断完善，竞争也在不断的

6、加剧，比如飞鹏大厦，宝纶大厦等。2、政策干预，影响消费者心理，各种房地产调控，今年房价持续下降，使得购房者有返防心理。3、近年房地产市场高房价一方面让消费者感觉到房地产市场的潜力，另一方面一些消费者开始担心房地产泡沫是否出现，高房价也让更多的消费者理性的进行房地产消费。这些都将影响本项目未来的销售。四、目标消费者分析（一）项目客户定位本地居民的子辈在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，根据客源所处的区域，社会地位，购房意图，购房时间等差别做如下分析:1、公司职员工（25-35岁）：这部分人有一定的经济基础，但不会太高，

7、对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群。2、私营业主（30-50岁）：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定。有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。3、政府官员（40-60岁）：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求。4、中青年人（20-30岁）：

8、此部分人因结婚等原因，需要房子，但收入较低，无太多存款。这类客源主要选择小户型，但比例有限。（二）目标客户1、新婚夫妇，单身一族，老婆夫妇等。2、经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两代同堂家庭。3、经济收入超高阶层，追求家居舒适型及两代同堂家庭的家庭。五、温州广信大厦营销推广策略（一）营销