温州广信大厦营销策划书

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1、浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文)浙江工贸职业技术学院经济与贸易学院毕业设计（论文）课题（项目）名称：温州广信大厦项目营销策划书课题（项目）来源：实习单位课题（项目）类型：应用专业班级：市场营销(房地产经营与管理)1001学号：1010501307姓名：杨宇指导教师：龙启云李坚指导教师职称：讲师经理2012年12月31日11浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文)目录一、项目概况1二、市场分析3(一)宏观环境分析3（二）微观环境分析4三、温州广信大厦SWOT分析5（一）优势5（二）劣势5（三）机会5（四）威胁6四、目标市场消费者分析6（一

2、）目标客户6（二）项目客户定位7五、温州广信大厦营销策略7（一）营销主题——华而不奢，安逸，温馨7（二）价格策略8（三）推广策略8六、项目营销的总结10参考文献1111浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文)温州广信大厦项目营销策划书摘要：中国温州房地产从上世纪九十年代初期开始，期间有起有伏，进入二十一世纪后，温州房地产行业迅速发展，房间增长速度相对较快。但而随着，在宏观调控下，楼市供应严重不足，直接导致成交量下滑，而随着限购，限贷以及预售金监管等一系列调控政策的逐步深化，市场将逐步进入入盘整期。本文通过对房地产市场定位分析、项目策略和要点

3、进行有效的市场定位和分析营销策略。关键词：调控政策；市场定位；项目策略；竞争温州房地产企业的市场行为是基于特定市场结构的合理选择，也是根据预期市场运作效益所作的调整，其市场化特征日益明显。但是仍有不少房地产企业由于各种原因在市场行为选择上不甚合理，如品牌意识浅薄或者理解不全，资本运作不力，企业之间交流合作缺乏等等。并在政府宏观调控政策下，金融危机后期的市场，市场泡沫的大环境下，使房地产产业面临着严峻的考验。因此本文探索该楼盘的现状及营销方式有着十分重要的意义。一、项目概况广信大厦，属于温州鹿城区,位于温州广场路和信河街的交汇处，占据城市

4、主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南街和繁华五马街很近。并且离温州最繁华的人民路几步之遥，可以乘坐公交有1、43、68、103、108等。集教育、医疗、商贸、行政、娱乐等多种功能于一身，成为该项目全方位优越的生活配套，未来升值潜力巨大。处地为区内黄金地，升值潜力无可比拟。交通便捷、租金合理、设施齐全、装修现代、物业管理周到、为商家提供一流的商务服务、房型布局合理、灵活分割可满足各企业人性化的设计追求、是企业领袖精明睿智之选择。广信大厦是温州市旧城改建指挥部下属温州市联合房地产开发有限公司开发建设的安置房，总建筑面积为183414平方米

5、，土地面积为18632，容积率2.7511浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文)总户数为944户，由4幢31层，2幢29层，2幢25层的高楼组成，本大厦的智能化系统采用居住小区智能化系统二星级标准设计，包括对讲、监控、通信、家居智能等系统，由此综合布线系统是实现小区科技化、宽带化和网络化的基础，一种合理的布线系统是至关重要的。根据本大厦面积广户数多的特点，我们在1幢、3幢、5幢、6幢、8幢楼的设备层电信接线间设立5个通信机房，在1幢消控室内设置了一个总机房。本大厦整个地下一层为地下室全连通，一层至三层为店面和办公区，三层以上为住宅区。(图

6、一)广信大厦小区内部概况(图二)广信大厦外观概况11浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文)(表格一)广信大厦基本项目概况城区：鹿城区土地面积:18632装修：精装方位：东南物业费：待定产权类型：大产权房地址：信河街开发商：联合房地产开发有限公司建筑面积：183414M2装修情况：精装建筑类型：高层总户数：944户产权年限：50物业类别：普通住宅,写字楼绿化率：28%二、市场分析(一)宏观环境分析1.地理位置广信大厦位于东区广场路与信河街交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区，车程都在十分钟以内。并且东区

7、发展日新月异。2.市场背景目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于新老区交接处，占据了地理优势。产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。宣传推广理念落后从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然

8、没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的