波士顿矩阵课件.ppt

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1、波士顿矩阵BCGMatrix1WhatisBCGMatrix？1970年,由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup)首创的一种规划企业产品组合的方法。目的：协助企业分析与评估其现有产品线利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发BCG成长占有率矩阵ContentBCGMatrix基本思想1BCGMatrix产品类型及策略3建立BCGMatrix基本步骤2BCGMatrix应用法则4BCGMatrix应用实例51.1、企业产品布局面临的问题如何使企业的产品品种及结构适应市场需求的变化，以使企业的生产有意义？如

2、何将企业有限的资源有效的分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益？1.2、BCGMatrix基本思想市场引力企业实力企业销售量增长率目标市场容量竞争对手强弱利润高低市场占有率技术、设备、资金利用能力决定产品结构的因素1.3、BCGMatrix示意图2.1、建立BCGMatrix基本步骤核算企业各种产品销售增长率和市场占有率销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率时间是1年或是3年或更长时间市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/

3、该产品市场占有份额最大者的市场占有率2.2、建立BCGMatrix基本步骤（续）绘制四象限图纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销

4、售额大小。3.1、BCGMatrix四大产品类型新兴市场相对竞争优势利润率较低，所需资金不足，负债比率高销售量大，产品利润率高、负债比率低利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高3.2、BCGModel产品组合策略发展战略选择性投资战略收获战略撤退战略4.1BCGMatrix应用法则成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采用不同策略。如果在第三象限内一个产品都没有，

5、或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。成功的月牙环黑球失败法则4.2BCGMatrix应用法则（续）按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。一个企业的产品分布越是集中于东北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在西南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该

6、企业产品结构衰退，经营不成功。东北方向大吉踊跃移动速度法则5、BCGMatrix应用实例安利公司产品的策略性评估高相对市场占有率低高市场成长率低(转变性和节流性策略)香水用品其它产品(如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、男女內衣裤、马桶座垫)(稳定性策略)皮肤保养彩妆系列家庭日用品(肥皂、清洁剂)(不确定性策略)家用科技产品(如：净水器、空气清净器)(成长性策略)营养食品保健产品(如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁灵健康产品系列)(转变性和节流性策略)继续贩售维持多样性不断开发差异性商品金牛产品的建议通路多元化线上销售的可能明星代言(不确定性策略)建议价格的弹性

7、化产品功能强化持续观测需求明星产品建议有机生产生物科技纳米科技高市场成长率低高相对市场占有率低ProductLifeCircle五力分析BCGMatrixExpansion