西安市场推广方案(初稿).doc

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1、西安市场推广方案（初稿）目标市场分析西安作为率先启动省级“农超对接”试点工作的省份，具有一定的消费意识，并且也逐步培养了一定的消费习惯，在加上当地政府的政策支持，我们可以充分利用当地较为成熟的物流体系以及通道优势这将会极大的促进我们整体方案的运行。销售目标在西安市场找到符合公司要求的代理商，并协助开发终端销售点，确保试点销售工作的成功。工作规划：建议首先在西安建立1-3家直营店面，同时启动招商工作。直营店实行统一的CIS，店员要通过总公司的统一培训。统一设配统一店面陈列。直营店的面积--平米。这样有利于我们下一步的招商工作

2、的进行。团队建设组建2-3人的营销队伍，具体的时间是：团队培训入职后进行为期10天左右的企业文化及业务知识的培训对合格人员进行岗位安排。团队管理制定相关的团队管理制度和权责明确和工作范围明晰的销售队伍，完成销售队伍的初级建设。招商宣传：1通过各种网络媒介加大网络宣传宣传“中原亿农”2在直营店开业的同时加大在西安市场的广告宣传包括公交电视媒介宣传单等。3充分利用当地政府的政策支持，利用合适的时机进行公益活动，邀请有关媒体对此进行深度报道。深化中原亿农的品牌效应。招商工作：1在直营店开业的同时全面启动在西安的招商工作，招商工作

3、完成后把直营店改为代理商和公司共同管理，具体的股权分配建议分三个阶段第一阶段公司和代理商的股权为40：60第二年为20：80第三年10：90。这样做的主要目的在于要让代理商树立一个观念公司是和他共同发展的并且最大可能把利润让给他。2对于代理商开发的新的终端我们不再参股，只负责辅助管理。派驻一个区域经理协助代理商进行终端点的管理。这样做的目的是为了更好的控制终端。。3在代理商开发客户的初期公司将派遣特遣队协助代理商进行终端店的开发工作。市场调研：市场开发初期要对西安市场比较大的经销代理商和比较大的物流配送企业进行一次摸底找到

4、一些比较有实力的可能的合作伙伴。并且对西安市场销售境况做一次较为准确的摸底。为我们以后的销售任务等工作的确定做好铺垫工作。代理商的筛选：对于符合条件的代理商进行初选并进行实地考察，考察结束后把情况汇总上报总经理。确定代理商。对于直营店的经营情况我建议前期我们不以赚钱为目的而是为了聚集人气增加曝光率，这样有利于我们招商工作的进行同时也有增加公司的知名度。前期在当地开发一些农副产品的供应商由他们完成货品的配送。长远看我们还是要建立自己的供应商体系，完成统一的订单配送。