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1、好猫香烟西安市场推广策划方案12020年4月19日文档仅供参考好猫香烟西安市场推广策划方案烟草在线摘自中国营销传播网背景:近百人的调研团队;1000多名的消费者;500多家商务酒店聚餐场合的强力渗透;中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心的消费者接触;近千份有效问卷;长达两天、四场爆满的深度访谈会议、近百名消费意见领袖的慷慨陈词⋯⋯时至今日,好猫香烟10周年品牌重塑计划的第一步——市场调研,已算是初战告捷。经过与目标受众的深度沟通,诸多品牌问题显露头角、下一步的市场任务也浮现水面。好猫的品牌郊县化、销量的下滑、口感的变迁、外敌的抢滩、好猫品牌传
2、播的断档,等等等等。那么,如何利用10周年的契机缓解矛盾、化解市场危机呢?好猫品牌10周年,狭隘的看是好猫香烟自己的10周年纪念日。而更重要的是,品牌是从属于消费者的,除却好猫香烟之外,还有好猫品牌旗下庞大的消费群,好猫品牌10周年,更应该是”好猫家族”共同的节日。本次推广将以此为基调,引爆”好猫一族”心智感动点,引发她们对十年间自己奋斗历程的回顾。在这一过程中,好猫品牌成了22020年4月19日文档仅供参考一个媒介,将十年历程记录下来,同时好猫品牌又是一个平台,联结着诸多本土商界豪杰。总之,经过呼吁,引发关注、引发感慨、促进归属、彰显荣耀。只要沟
3、通到位、煽情得法,必将从精神层面拉近彼此距离,接着”好猫10周年纪念版”的顺势推出也显得师出有因,值得一尝。产品层,进行了品质更新,口感更醇和;烟嘴特殊设计,尽现时尚品位;包装上,一枚好猫10周年的标识,让目标受众的心情也随之舞动;烟盒内,一张好猫10周年的纪念卡,十年风雨十年情,让人感怀;十年主题的户外风行、影视广告的适时热播、终端新秀(10周年纪念版)的亮相、首届好猫商务聚友会的举行⋯⋯总之,更好的品质、更佳的时机、更为优秀的实施团队,我们对此充满信心。一、行销目标:1、以好猫品牌10周年为契机,传播品牌新声音,引发关注;2、以”好猫家族10周
4、年”为召唤,引发归属感,拉近品牌与32020年4月19日文档仅供参考消费者之间的距离;3、”十年风雨路”的感召引发感慨,激发抒怀,激发互动,促进品牌影响力;4、塑造”好猫家族”的”成功文化”,引发消费荣耀感;5、新声音、新动作、新号召聚拢好猫新生代(因为老一辈将逐渐退下舞台,必须鼓励新人入场,避免品牌继承问题的空挡);6、以10周年纪念版的全新品质征服目标消费群她们对好猫品牌的消费信心,在一定程度上收复失地;,重新树立7、以10周年纪念版的全新口感纠正老顾客对好猫香烟”辣嗓子”的口感认知;8、消化库存。二、销售目标规划:力争每月突破400箱三、
5、品牌策略:1、品牌历史印迹回顾:1994,好猫香烟横空出世,一度填补了西北高档香烟市场的空白,一时间,消费好猫成了高端一族的象征。随后的95、96年代,好猫一路走高,渐入辉煌,与当时的红塔42020年4月19日文档仅供参考山、阿诗玛一度成为高级社交场合的沟通佳品;近几年,有关部门对烟草行业广告的限制似乎遏制了其在形式上疯狂,但却成为一种无形的过滤器,使透过樊笼的烟草广告更显品质化、更具杀伤力;时至今日,诸路英豪群雄四起,纷纷逼近西北市场;再说对于香烟这类快速消费品而言,消费者拥有绝对权威的自我经验甄别系统,什么口感顺口,什么口味难以忍受;随着诸路英
6、豪对烟民口感的教育,高端香烟市场口感日益绵长化、醇和化;而另一方面,我们的好猫却因为销量上扬导致的品质的下滑;如今,一提起好猫,成熟的烟民都会不约而同的描绘它辣嗓子的感觉;同时好猫品牌也不再鹤立鸡群、一支独秀;众多的好猫追崇者纷纷被芙蓉王的绵长、引⋯⋯555的醇和所吸2、现阶段品牌策略:A、消费群策略:将十年来的好猫消费者从幕后引至台前,并冠52020年4月19日
