金圣香烟东莞市场推广方案

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1、2011年江西中烟工业责任有限（东莞）————市场操作方案５２目录一、方案概述及背景分析1、行业环境及品牌发展趋势………………………………………2、金圣品牌卷烟概述………………………………………………二、整体策略及方案思路三、东莞市场概述1、东莞市场概述……………………………………………………2、卷烟市场现状……………………………………………………三、人员配置1、办事处介绍………………………………………………………2、前期人员配置方案………………………………………………3、后期人员配置方案………

2、………………………………………四、市场人员管理1、市场人员的素质要求……………………………………………2、市场专员的行为规范……………………………………………3、人员管理方案……………………………………………………4、工作考核…………………………………………………………５２五、终端管理1、终端概述…………………………………………………………2、终端分类…………………………………………………………3、产品陈列规范……………………………………………………4、宣传物料陈列规范…………………………………

3、……………5、终端服务流程及技巧……………………………………………6、终端异议处理……………………………………………………六、上柜率1、上柜率管理办法…………………………………………………七、助销活动1、新烟上市市场预热及告知………………………………………2、空盒兑奖…………………………………………………………3、评选五星级终端户………………………………………………4、评选五星级消费者………………………………………………5、品吸活动…………………………………………………………6、多渠道开发………

4、………………………………………………５２一、方案概述及背景分析1、行业环境及品牌发展趋势2011年是中国进入世界贸易组织的第十个年头，也是国家十二五规划的起始年，国内的卷烟市场正在一步步的向世界敞开大门，在这机遇与挑战并存的关键阶段，国家烟草局为了应对国外品牌卷烟的强力冲击，在2010年提出了“532”“461”的战略方针。在这过去的一年时间里，各大中烟抓紧时间加大对品牌的培育力度，力争能在十二五期间能在市场上抢得一席之位，尤其对于实力稍弱的企业，时间更显珍贵，除了要打造自己的差异化品质，还要将

5、品牌文化内涵和价值底蕴植入市场，接受市场的检验和冲洗。2、金圣品牌卷烟概述从上个世纪90年代始，“金圣”已经走过了17个年头的发展道路，作为江西省唯一一个缴税金额超百亿的卷烟品牌，其行业地位在全省不容小视。在全国烟草行业里，江西中烟走的是一条比较另类的路线，“造特色烟，走特色路，吃特色饭”的理念一直深入到企业发展的理念之中。金圣品牌卷烟在十多年的不断创新中成长，依然已经成为中式低害卷烟的领跑者，其在科技上的优势是中式低害，在技术上的卖点是本草香，在文化上传承发扬了五千年本草国粹。金圣品牌是中国烟

6、草行业唯一拥有独立的自主知识产权，并获国家发明专利的本草减害卷烟品牌。先后荣获第九届全国发明展览会金奖、第24届日内瓦国际发明和新技术展览会金奖、中国驰名商标等40多项殊荣。目前，金圣品牌已列入中国烟草行业“20+10”重点骨干品牌，，已成为中式卷烟最具特色品牌和中国“本草香”品类卷烟的代表品牌，标志着金圣品牌已经成为中国烟草行业中式卷烟“降焦减害增香”的标准制定者，在中式卷烟中表现了大不同的独特魅力。在过去的十一五期间，金圣品牌销量由10.4万箱增长到23.07万箱，年均增速达到24.4%。“

7、十二五”期间，江西中烟将把金圣品牌打造成为“定位清晰、特色明显、满足消费、持续创新”的中式低害特色卷烟品牌，把江西中烟打造成行业致力于本草减害基数领先的创新性企业，力争“十二五”期末实现金圣品牌产销60万箱以上的发展目标。５２二、整体策略及方案思路整体策略与思路商业公司入网经营户第一层面第二层面者第三层面者降低库存拆条上柜动销提高知名度零包上柜减少社会库存回馈消费者培育忠实客户目标消费者扩大品牌影响度，提高落地消费率５２三、东莞市场概述1、东莞概述东莞市处于广东省南部，珠江口东岸，东江下游的珠江

8、三角洲。东莞市以西与广州市番禺区隔海相望，东部与惠州接壤，南边与深圳市龙岗区相连，北部与广州市、惠州市隔东江为邻。东莞市地理位置优越，交通十分便利。东莞市由28个乡镇和4个街道办组成，全市面积为2465平方公里。根据全国第六次人口普查显示，东莞市总人口为822万人，在广东省排第三，非东莞户籍人口为630万以上，外来人口所占比重较大。东莞人口最多的四个镇（街道办）分别为长安镇人口为66.4万人，虎门镇人口为63.9万人，东城街道办人口为49.3万人，塘厦镇为43.8万人。2010年东莞GDP达到4