西安营销方案策划书(初稿)

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1、西安销售方案策划书一・人员配置品牌总监（1名）销售经理（2名）售后经理（1名）客户经理（1名）二・工作职责职位名称工作职责品牌总监根据市场情况，确定年度回款目标并确保目标的达成负责小兴品牌在陕西的品牌营销工作，制定具体方案报总部审批后执行负责陕西团队的搭建与管理工作，制定员工管理方案及考核制度，上报总部审批后严格执行负责陕西客户考察及维护工作，针对客户制定相应的解决方案负责安排中兴产吊在陕西省的安装及售后工作，确保中兴产品在陕西安全稳定工作销售经理负责中兴品牌在陕西的所有销售工作负责市场信息的收集及汇总，直接反馈到品牌总监处负责陕西销售体系的搭建及维护等系列工作负责空白区域的

2、市场开发及客户开发工作，与品牌总监协同售后经理•负责中兴品牌在陕西省区域内的售后服务工作，包括产品女装调试，定期维护及故障排除等系列工作客户经理负责维护中兴品牌在陕西省区域内客户关系，受理并解决投诉，协调等系列相关工作负责客户按揭及金款购机相关手续及流程办理，1办助客户顺利及时完成购机附：工作职责详解工作职责详解三.人员待遇职位名称基本待遇季薪标准业务费（月）交通费（月）通信费（月）品牌总监4000元12000元5000元额度内实报实销2000元额度内实报实销400元额度内实报实销销售经理2500元7500元2500元额度内实报实销2000元额度内实报实销300元额度内实报实

3、销售后经理2000元4000元1500元额度内实报实销2000元额度内实报实销200元额度内实报实销客户经理2000元3000元1500元额度内实报实销1000元额度内实报实销200元额度内实报实销注：社保及住房公积金按照国家相关规定购买，每月陕西省办事处牛活费用按照1500元/月提供，其余费用另算；季薪一季度发放一次，实际发放数据以考核标准为准。附:季薪考核方案中兴西安办宿舍管理细则员工考核方案每月工资表由区域经理汇总签字后发回公司总部，区域经理考核由公司总部领导直接管理，每月工资数据公式一周，有疑问在公示后5个工作日内提交到区域经理处核查，区域经理工资数据有疑问直接与总部

4、联系核查。总部对区域人员进行不定时抽查，如有发现违规行为按・50元/次负激励形式在当月工资中兑现，工资发放日期以总部时间为准。四.营销策略结合帀场现状及公司运营情况，特提供以卜•参考策略1.在陕西省各地开发代理商，按照所属区域划分销售范围，严格制定市场统一销售价格，严格监控窜货乱价等破坏市场行为。代理商按照年度销售规模分级给予销售支持，具体分级参照下表：代理商分级年度规模返利支持营销支持备注A类代理商2000万3%年终结算做为销售奖励发放免费制作塔机广告牌，免费在当地报刊杂志进行为期半年的广告宣传总投入额度控制在销售规模的6%以内作为营销费用。B类代理商1500万2%年终结算

5、作为销售奖励发放免费制作塔机广告牌,免费在当地报刊杂志进行为期三月的广告宣传总投入额度控制在销售规模的5%以内作为营销费用。C类代理商1000万1.5%年终结算作为销售奖励发放免费在当地报刊朵志进行为期三月的广告宣传总投入额度控制在销售规模的3%以内作为营销费用。D类代理商500万1%年终结算作为销售奖励发放免费制作塔机广告牌总投入额度控制在销售规模的2%以内作为营销费用。E类代理商500万以下及普通客户无无无2.对现阶段没有代理商区域，nJ以山区域经理协同销售经理在当地寻求普通客八开发，或者由区域经理与该区域相邻代理商协商签订代理合同，由该代理商在该区域进行销售开发。3.陕

6、西办事处整体向服务性转塑，后期取消挂靠销售任务，以维护客户和市场为主要工作对象，对于未能开发代理商区域原则上优先rh其他区域代理商暂时销售，如没有代理商愿意销售时由办事处暂时开发搭建当地销售。销售数据计入年度季度I叫款任务。4.办事处以客情维护关系为主，不在享受销售提成及年终奖励，改为基薪加季薪制度，确保西安营销团队的稳定发展。5.实际回款H标由品牌总监与总部结合市场实际情况沟通制定。6.综上所述，将此方案定位“三一模式”即：每个员工都是西安团队的一员，每个区域都只有一个代理商，每个客户都有一个专门的服务解决方案。编制陈海舸2011年6月1日